淮安市房地产的发展状况持续良好，房地产市场仍旧火热。根据冲浪宜居（原淮安网上楼市）相关数据显示，2015年度淮安市商品房总成交量为622.96万㎡，商品房成交中住宅类仍占据主要部分，住宅类商品房总计成交507.34万㎡，占比81.44%。

淮安房地产广告投放主要是以报纸投放为主，其中又以《淮海晚报》报纸平面媒体为主，《广播电视报》《中国邮政》为辅。电视广告则主要集中于淮安新闻综合频道，其他两个频道也有涉及。

（二）研究目的

    《淮安市房地产广告诉求研究》课题的研究主要是通过部分《淮海晚报》上的房地产平面告案例以及在淮安电视台播出的部分房地产视频广告案例进行详细整理分析后，得出相关淮安市房地产行业广告诉求的情况，总结出其广告诉求的特点，分析出形成淮安市广告诉求特点的具体原因，并同时提出针对性的符合淮安特色的房地产广告建议。

（三） 研究方法

1. 内容分析法

内容分析法是一种对于传播内容进行客观，系统和定量的描述的研究方法。[2]本文选取2016年2-4 月《淮海晚报》上刊登的46则住宅类房地产广告以及淮安电视台播出的14则房地产广告作为研究样本，通过内容分析法进行客观、定量的分析，以便得出淮安市房地产广告诉求的相关特点。

2. 案例研究法

案例研究法是结合市场实际，以典型案例为素材，对其进行具体分析研究，得出相应的结论，更具有针对性。因此，笔者在采用内容分析法分析得出淮安市房地产广告诉求的一般特点后，再结合案例分析法对一些典型案例进行具体解剖，从而让研究成果更具有说服力。来`自^751论*文-网www.751com.cn

三、房地产广告与广告诉求

（一）房地产广告

房地产广告是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。

房地产行业的发展与国民经济的发展有着密切的联系，因此房地产广告行业在整个广告行业占有重要地位。

（二）广告诉求

广告诉求是指用什么样的广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。[3]它是商品广告宣传中所要突出强调的内容，通过吸引消费者的关注来激发他们的消费欲望，从而引发一定的消费行为。

房地产广告的效果体现在以合适的诉求方式将楼盘相应的信息传达给消费者，并成功吸引消费者的关注，激发出消费者对房子的潜在需求，进而使消费者产生购买行为。

四、淮安市房地产广告诉求的特点及形成原因