（二）中国奢侈品市场的发展阶段

中国是全球奢侈品消费的大市场之一，中国奢侈品市场已经成为一个奢侈品企业难以忽略的重要销售区域。当社会的财富聚集到一定程度的时候，人们的物质财富不仅仅满足生存需要的时候，奢侈品的盛行几乎是不可避免的。奢侈品在中国的发展经历了以下几个时期：第一萌芽时期，上个世纪80年代初期皮尔卡丹作为第一个国际大牌进入中国，开启了奢侈品在中国的发展之路。第二高速发展时期，上个世纪90年代到2000年后国际大牌纷纷进驻中国，LV、香奈儿、古驰等国际大牌纷纷在中国开设专柜，中国消费者对奢侈品产生狂热的追求，在这一时期奢侈品成为身份的象征。第三发展瓶颈期，2010年后奢侈品在中国的发展遭遇了瓶颈，产生了一系列不理性的行为。首先中国奢侈品的购买遭遇了扎堆购买的情况大家对奢侈品的购买主要集中在皮包和皮具以及化妆品香水方面，主要手段就是进行爆买然后向身边的朋友进行炫耀。其次，中国经济还不发达，仍然处于中等收入国家的水平，国民收入水平还不够高，但是中国却存在着未富先奢的状况。中国人用自己几个月的工资去购买一件奢侈品的现象比比皆是。这是一种不理性的消费行为，希望通过购买奢侈品满足自己内心的“面子”。再次中国奢侈品的购买趋向于礼品化，人们购买奢侈品是为了进行金钱的交换行为。而近几年党中央对于腐败问题进行大力的整治，对奢侈品的销售造成很大的影响。

（三）中国奢侈品消费的变化

当然在瓶颈时期中国奢侈品市场也发生着改变，一、腐败性消费的减少，在习近平总书记的领导下，反腐工作开展的十分成功，一些大老虎小苍蝇都被捉了出来，这也抑制了一部分官员通过手中权力去购买奢侈品的行为，民间的送礼行为也大幅度的减少，动辄上万的奢侈品的销量也因此下降，这是一个长期的状况，而不是说这一时间段的减少，这一类的消费者的消费行为将不会持续，对于奢侈品市场来说这也是一个较为深远的影响。二、正当性消费的增加，随着我国经济的发展，人民收入水平的提高，人们对于奢侈品的需求也会更加的旺盛，这一类消费者他们通过自己本身创造的财富去购买商品，他们更多的是一种享受型的消费行为，他们能够更多更快的接受国外的一些消费理念以及生活方式，更加愿意在自己有限的生命中好好地享受人生。这一类的消费将成为奢侈品消费的长期的动力和保障。三、消费方式的改变，随着互联网的发展，网络购物成为人们生活消费的又一个重要的渠道，消费者更愿意通过淘宝微商等网络平台进行海淘和代购，由于专柜价格国内和国外的差距过于悬殊，考虑性价比已经越来越成为人们日常生活。但是这一类的消费也意着并不能保证所购买的奢侈品是否是正品。在这种情况下，奢侈品生产企业也面临着机遇与挑战。

本文将以中国高端化妆品市场消费者行为为例，通过对中国高端化妆品市场以及消费行为的分析探讨其中存在的问题，提出解决办法、对策和建议，引导中国高端化妆品市场的良性发展。

二  中国高端化妆品市场的现状分析

奢侈品在中国传统的观念中是一种挥霍浪费，然而经过与国际的交流，奢侈品在中国现在成为了一种身份的象征，成为有钱阶级以及需要满足面子心理的人们的追求。

（一）中国高端化妆品品牌概述

  随着消费水平的提升中国消费者不再满足于低端的化妆品消费，而是追求更高端的化妆品。研究表明，2013年中国主要城市（北京、上海、广州、深圳）超四成的消费者已是高端品牌的消费者，有超三成的消费者表示愿意尝试高端品牌。以高端品牌为主的“洋品牌”以25%的品牌数量占据75%的市场份额，占据了大半壁江山。高端化妆品的价格并不比其他的一些奢侈品的价格低廉，一套高端化妆品低则几千动辄上万，在人们对于美的追求下，高端化妆品深受大众的追捧。化妆品分为护肤品和彩妆，国际品牌上有隶属于雅诗兰黛集团的LA Mer(海蓝之谜)，Tommy Hifger (唐美希菲格)，Donnakaran(唐娜凯伦)，MAC（魅可），Bobbi Brown(芭比布朗)，倩碧等高端品牌，隶属于欧莱雅集团的Lancome (兰蔻)，Biotherm（碧欧泉），Helena Rubinstein(赫莲娜)，植村秀，ARMANI（阿玛尼）等，隶属于宝洁集团的高端品牌的SK-II(宝洁集团一般以日化为主要方向)。还有一些奢侈品牌的化妆品包括纪梵希、LV、香奈儿、巴宝莉、Dior等。 中国高端化妆品消费者行为研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_43174.html