（二） 选题意义

就目前看来，由于小米手机刚刚开始起步，因此在销售过程中出现了一些问题，如没有形成一个好的品牌效应也没有在消费者的心目中留下一个好印象。其次，小米也没有建立完善的售后服务系统，这也许会成为小米手机在今后市场竞争中的一个致命伤，也是现在急需解决的问题。最后，小米手机的市场还没有完全细分，因此目前只是吸引了一部分的消费者，严重的妨碍了小米手机今后的发展。本文就这些问题一一研究，并给出解决方案，使小米能够稳步发展。

（三） 研究内容

本文由七个部分组成，第一部分主要是对研究背景、选题意义和研究内容的主要介绍，第二部分主要介绍了小米相关理论，第三部分是小米的营销环境分析，第四部分是小米手机的简介，第五部分是SWOT分析，第六部分是小米手机的营销策略，第七部分是总结部分

二、相关理论

（一） 4P营销理论

1、 4P营销理论概述

4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了市场营销组合这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

2、 4P营销理论主要内容

4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：

产品策略，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

分销策略，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 小米公司营销策略分析+SWOT分析+4P/4C营销理论(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_43421.html