一、跨国公司本土化战略

（一）本土化发展概况

本土化战略是指企业为融入当地市场并成为其中一员而采取的一些符合当地环境的策略。它要求企业融入当地文化，努力的适应环境把自己变成目标市场中的一员。本土化体现的是现代化的营销理念，要求公司所有营销活动应该以顾客为核心，规章制度随顾客的变化进项调整，并不是把商家的喜好作为依据。本土化的形成是由不同国家之间的差异引起的一种竞争战略，同时也是全球化战略在各个国家间的具体实现形式。本土化并不是企业跨区域经营的目的,只是一种经营手段，其最终目的是将各海外子公司作为进行全球发展战略调整的支撑点,重新调整企业在全球市场中的各项竞争优势。

由于跨国公司进入的各个市场的开放程度、消费者习惯、竞争以及文化环境的不同，企业要想在当地的环境中取得更多的竞争优势，将资源在全球进行最佳配置，实现全球化的目标,就需要针对东道国的具体情况，实行不同程度的本土化。而在所有条件允许下，跨国公司总是希望实施的本土化能够与当地环境融合程度更高一些，因为一体化程度越高越有利于整合资源、促进整个经营活动有条不紊的进行，然后满足市场的需求，加快完成全球化目标的步伐。本土化战略并不简单地只是一种策略，而是一项包括生产、销售、管理、资金、人力和文化等一系列本土化的工程，是在经济全球化的框架下，跨国企业根据进入的不同区域的不同市场环境做出的战略调整。不单是针对现有问题做出的短期的调整，更多的是出于长远发展的考虑，而做出的更为全面的系统安排[2]。在现实环境中跨国全球化是本土化的基础，本土化是全球化成功的条件，彼此是相互依存，所以企业想实现全球化就必须重视起本土化战略的实施。

（二）本土化战略发展的动因

跨国公司实施本土化经营已经逐渐成为一种战略趋势，已经蔓延至全球的各个市场，现在每当跨国公司进入一个新的目标市场之后，都会想尽方法地去利用当地的资源，而且越来越多的企业把本土化战略作为公司经营的指导思想，原因主要有：

1.能够降低成本。跨国企业实施本土化的主要因素就是能够降低公司的加工成本，因为本土化经营能够让企业充分利用所在市场低廉的人工劳动力，降低生产成本，生产出比母国更加低廉的商品，然后实现产品输出的“跨国运营”方式，获取更大利润。

2.解决市场准入问题。外来企业在本土经营由于各方面的原因，都会面临市场准入的问题，而本土化是解决这一难题最有效的方式。首先可以使商品更有亲和力，易于本地消费者接受，从而使商品快速入驻并占领市场；其次本土化还能够让外来企业享受一系列跟本土企业一样的优惠政策，使企业受到当地政府对外来公司的诸多约束的影响越来越小，可以与本地企业在一个水平上竞争，增强了企业竞争力。最后跨国公司又可以将企业内部即将淘汰的夕阳技术投放到全球经济链条上得到增值，实现双赢。

3.有效配置资源。本土化就意着企业与当地的环境高度的融合，使跨国公司可以更加得心应手的运用东道国的资金、人力、技术等资源，并且可以凭借企业内部优势，在全世界范围内对资源进行更为合理的调配，实现利润最大化的经营目标。

4.降低政治风险。东道国政府出于对各种因素的考虑，有时会对境内的外来企业实行许多歧视性的制度约束，这就使得跨国公司在东道国受到诸多限制，影响企业正常发展，所以如何降低其在政治上的风险是企业必须面对的问题。而实施本土化策略，把企业做成地道的当地公司，就有利于企业很好的解决这一问题，从而降低在经营过程中的政治风险。 沃尔玛中国本土化战略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_43594.html