我国法律开始注重环境保护，并对环保产业进行大力扶持。 传销在我国法律中受到了严格禁止；国家对品牌资格认证严厉；国家对于消费者权益的保护政策。

经济环境因素 银行贷款政策的宽松，资金运转便利；公司面临上市。 产品特征导致，一直需要研发和进原材料，资金链紧张。

人口环境因素 我国人口基数大，乡镇数量多，需要、求也就自然大。

文化环境因素 无论是个人还是国家，整个社会的环保意识在不断增强。 还是有相当一部分人缺乏环境保护意识。

科技环境因素 有一支强大的设计研发队伍，将科技运用到实际产品中，例如太阳能，GPS还有红外感应等等；互联网带来了商机。

竞争环境因素 AOTO属于行业的龙头位置，无论是资金，销量还是规模，都是全国领先；产品多元。 国内有太多的类似企业，规模不大，但具有地理或者价格还有别的方面的优势。

其他环境因素 公司周边的市场能够充分开发。 地理位置，物流运输成本

上图就是我结合了PEST、SWOT还有五力模型这三种传统的分析方法，而使用的环境机会和限制的一种新的分析方法。

 (三)研究意义

本文主要是以微观视角来研究营销渠道，也就是说站在某一个企业的角度，来对这个企业的营销渠道进行研究，而以微观视角来研究营销渠道，还可以根据参与者的性质来分类：厂商视角、中间商视角、物流商视角和其他渠道参与者视角，在这里，是站在厂商视角来研究。

随着营销概念的拓展，营销渠道日益成为了一个重要的营销因素被包含于营销战略之中。同时由于一些原因，也让越来越多的企业开始重视营销渠道，例如可持续的竞争优势减弱，中间商的权利日益增大，流通费用压力的增大，企业增长的压力越来越大以及互联网的应用普及。正由于这些原因，企业要想摆脱目前的困境，增加优势，削弱中间商权利，以及减少流通费用和压力等等，都让营销渠道的研究显得急不可待，也只有重视营销渠道，深入研究企业营销渠道，才能让企业在激烈的竞争市场上，立于不败之地。

自然而然地，本文中的案例AOTO公司，不可避免地会遇到和大多数厂商一样的问题，那么站在AOTO公司这个厂商视角，来研究他的营销渠道，也就显得十分必要，这也是本文存在的重要原因。

AOTO公司营销渠道问题浅析+SWOT分析+PEST(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_44256.html