（二）国外OTC行业发展现状

世界上最早用OTC的是美国，美国于1951年开始实施了RX和OTC分类管理制度。日本、西班牙等发达国家从20世纪70年代就早早开始实施了OTC和RX的分类管理制度，将一些RX变成了OTC，促使一定金额的医疗费由公民自己来担当，和平日生活医治的“小伤小病”最好使用OTC药品。到目前为止，药品分类管理制度已经实施了60多年。这与系统和国民体质健康意识的增强，自我意识的逐步提高是分不开的。如今OTC在各个国家已经成为一种行业，OTC药品生产也是一个有利可图的领域。

美国的市场规模约为130亿美元，占据着世界总量的25%，紧随其后的国家按序为日本，德国，法国，意大利。以当前美国来讲，Riteaid，沃尔格林，CVS三家公司OTC零售额占美国社会消费品零售总额的60％。零售药店不但彼此竞争，而且还要与零售巨头如乐天等商场，便利店，以及在网上日益兴起的药店进行激烈的竞争。因此，OTC市场已成为优胜劣汰的地方，最有效的管理，最好的营销和最具创新的公司才能生存下来。 

（三）国内OTC行业发展现状

中国医药行业一直发展缓慢，一直到新中国成立得到了改善，真正的大发展是在改革开放之后，市场的开放为医药行业的发展提供了基本条件。中国于2000年正式实施了药品分类管理制度，到现在十几年，OTC行业取得了重大突破。 2000年国内OTC市场销售份额大约只有253亿元，但是在2011年，达到了大概1167亿元的市场规模，同比增长了15.4％。通过近几年比较分析的发展，专家预测，在2016年年底OTC市场销售额有望达到2500亿元左右。

OTC产品的市场拥有多种分类，包括维生素药，通便药，驱虫药，非处方药占据着大约1/3的市场份额。在不同的市场不同的范围竞争都是极度剧烈的，企业使用不同的贩卖手段，使用各种方法，在竞争中选择不同的细分市场，市场已经产生了各种品牌的进行竞争，其中知名品牌主导着市场。例如胃肠药物，市场销售额突破了20亿元，每年以10％-15％的比例扩张。“医疗保健”和“食疗”的分类，是肠胃药的一次改革，标准的再发展，也是一个新的产品迅速提高名气，在消费者心目中留下标记的有效途径。

二、江中集团营销环境分析

（一）企业简介

江中集团是中国制药行业的龙头企业，始终努力提高消费者用药的水准，从而加速国内消费者健康水准的提升。1969年成立在江西市科技大学校园研究所，经过40多年的发展，已发展成一套医药、保健品、功能性食品在现代企业中的一个群体。企业的营业规模超过40亿元，以“营销第一，研发领先”为宗旨，通过四十多年的努力让企业在制药行业处于龙头地位，品牌价值高达92.78亿元，排名第五的中国医药行业，该河集团的主要策略是：做强场外交易，成为医药行业最为重视的医药企业。

(二)宏观环境分析

1.政策环境

在过去的几年中，政府发布了多项政策来促进中国医药产业的快速发展。药物管制工作的调动象征着我国卫生事业的发展更进一步；白皮书对我国药品安全监管的重点突出了我国药品安全保障的决心；医药行业“水污染物排放标准”的实施，了解我国医药行业节能减排的发展方向；《重大新药的创造》特别推出此工程受政策支持的信号；制药和医疗制度的改革，再次向社会各界广泛询问意见表明了中国的医疗卫生体制改革明显的加快步伐。当下来说，中国的医改发展飞快，就全国大部分城市来说，就有超过了42000家政府举办了基层医疗卫生机构，并且还实行了药物的基本药物制度。药物制度实施快速，在北京、安徽等16个省（自治区，直辖市）省内推开，13个省（自治区，直辖市）落实范围在60％以上。 江中集团营销策略研究+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_44319.html