一、企业信用销售及其作用

（一）信用销售风险概述

信用销售风险是在经营过程中企业向购置货物或接受劳务的单位或个体销售货物、 提供劳务等服务时向其收取的账款发生坏账损失的可能性，是企业采取赊销方式销售商品或者劳务而产生的一种风险。信用销售风险的主要表现有两个：一是由于客户的付款超出了规定的时间，企业机会成本和收账成本可能会比预期成本更高，其结果就是降低了销售利润，使企业在激烈的市场竞争中处于劣势地位；二是由于有些客户拖欠账款或不付清全部账款而导致现金流入数额的不确定性，由于信用销售产生了应收账款,而账款的形成又使企业潜在风险大大增加.现在我国大多数企业都面临着“销售难，收款更难”的双重境地.因为企业内部论文网对于信用销售风险的管理工作力度较弱或者说对信用销售风险不够重视重视，缺少系统的防范信用风险的制度与措施。