（四）技术路线 6

二、文献综述 7

（一）相关概念的界定 7

1、奢侈品的概念 7

2、海外代购的概念 7

3、消费动机的概念 8

（二）奢侈品海外代购消费动机的相关研究 8

1、关于消费者行为的研究 8

2、对奢侈品海外代购的研究 8

3、关于奢侈品消费动机的研究 9

（三）当前研究存在的问题 10

三、中国奢侈品消费现状分析 10

（一）中国奢侈品市场现状概览 10

（二）对奢侈品海外代购的SWOT分析 12

（三）奢侈品海外代购目前存在的具体问题 13

四、奢侈品海外代购消费动机研究 14

（一）研究思路与方法 14

（二）问卷调查设计 14

1、统计变量的选取 14

2、问卷设计 15

（三）问卷调查的数据分析 16

1、描述性统计分析 17

2、方差分析 18

3、问卷调查结果总结 18

（四）实例访谈 21

1、对奢侈品消费者的访谈 23

2、对奢侈品海外代购商的访谈 24

3、访谈总结 24

五、实践启示与建议 22

（一）对奢侈品海外代购消费者的建议 22

（二）对奢侈品营销者的建议 22

（三）给代购商的建议 22

（四）给市场监管者的启示 23

六、结束语 23

（一）研究局限 23

（二）展望 23

参考文献 24

附录 28

致谢 28

一、引言

（一）选题背景和意义

中国国际广播电台曾以“全球视野下的中国奢侈品热潮”为话题，邀请对外经济贸易大学祥祺奢侈品研究中心首席顾问赵忠秀、世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤作为嘉宾，对此展开讨论。欧阳认为，在中国买奢侈品的大部分人，受消费心理影响更大，而不取决于年龄和收入，另外，一般奢侈品消费都有一个成熟过程；赵则表示，现在中国人的奢侈品消费虽仍处于初级阶段，但已经在往更成熟的方向发展，赵还表示，奢侈品其实是一个圈子的标志，某种程度上带有很大的强迫性。

财富品质研究院院长周婷表示，奢侈品的销量近年在国内飞速增长，完全是由市场需求推动的。随着互联网的普及，信息越来越充分和透明，中国的新兴消费群体正在逐渐成熟，对时尚消费品的需求变得更加理性。此时品牌运营者并未做好服务与转型，从而导致了奢侈品市场开始出现细分。 奢侈品海外代购客户群消费动机研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_48541.html