对于上述不足，本文将针对钻石展位的主要特点，从企业的角度，通过实际的操作，在分析整个平台操作以及数据的基础上，通过借鉴经典的网络营销理论，得出相应的结果。

1.3.选题意义

    2013年以来，中国超越美国成为世界最大的电子零售市场，并有望保持其一定的增长态势，中国的电商化进程正在不断加剧，电子商务的市场正在不断扩容。但是，由于其良好的未来预期，正有越来越多的私人、企业进入到这个领域中来争夺电商资源。激烈地行业竞争主要表现在对网购人群对，资源流量的竞争，相对固定的流量和蜂拥而入的竞争者之间产生了一定的矛盾。这样的市场情况直接催化了竞价类广告的风行。从百度推广到钻石展位，有限的资源和相对客观地投资回报率引发了广告主对“资源位”的争夺之战，随着“参战者”的不断涌入，资源位的竞价也自然水涨船高。

    2014年双十一，有将近50%的成交来自移动端，占据了半壁江山。而在移动端的互联网广告态势和PC端不尽相同，更小的屏幕和完全不同的使用场景是的移动设备的互联网广告模式都还在摸索之中。如何在尽可能小的影响客户体验的同时，尽可能大的开发移动端的用户资源，目前都是值得探索的。而在这一方面，阿里巴巴作为国内电商领头羊，通过钻展的方式已经在阿里系内进行钻展尝试。无论是在手机淘宝、天猫客户端，还是微博等网站上，都能够看到钻展的无线投放，相对与已经趋于稳定的PC端市场，无线的争夺战才刚刚展开，这也是阿里all in无线战略的体现之一。如何整合PC和无线的资源优势，最大程度的利用流量资源以及提高流量的精准程度以最大程度提升资源利用率，是目前需要优化的当务之急。在以百度和阿里的竞价广告体系备受争议和指责之后，如何以有效的模式代替或者将其先天的劣势降到最低，是平台方、商户和消费者都想要解决的问题。目前的竞价广告体系虽然存在这样那样的问题，但在当前格局下很小又改变的可能，其中已经牵涉太多的资源和利益方，而且仍然存在巨大的开拓潜力。

    虽然如此，但是很多人看不到钻展存在的发展空间，仅有的几个“高回报率”的展位被大家争得头破血流，而部分“冷门”的广告位却无人问津。资源和竞价的不对等导致资金的浪费相对严重，而流量的不精准性也极大地浪费了资源。这种双向浪费导致整个市场资源的巨大空缺。而从中找到竞价展位的科学分配方式，减小其资源浪费，不但能减少广告主的竞争压力，改善用户的体验效果；还能在一定程度上扩大其市场，十分具有研究价值。

而这些都要以钻展的各项细化因素来进行研究，比如钻展投放的主要区间，积累程度，增长情况等。一旦在中国互联网广告平台最具代表性之一的钻展平台得出可以量化的数据和趋势依据，就可以推及类似的广告投放系统，相当有借鉴意义。

1.4.研究内容

（1）.钻石展位的运作机理及其过程

1.依托钻石展位平台搭建自定义功能化广告投放计划

2.阿里巴巴作为大广告主进行流量转卖

3.有限的流量和利润空间进行竞价上的调控

（2）.钻展作为阿里巴巴的主要盈利手段之一在投放上的优劣势

 1.活动对流量、竞价的影响

 2.阿里巴巴作为大广告主在流量购买上获得的利益和承担的风险

 3.钻展在中国互联网整体竞价广告投放市场上所处的位置。

（3）. 商户钻展投放的主要预算区间，竞争激烈程度，每年总量增长情况。 阿里巴巴钻石展位竞价广告平台美妆类目现状研究(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_50085.html