（五）拓宽传播渠道，加强品牌优势 13

参考文献 15

致谢 16

万科房地产公司的企业营销策略研究前言

房地产营销是指房地产商品投放市场进行交换。从二十世纪开始，房地产销售渐入佳境，不断地发展。在近几年里有一些回落，针对目前的房地产营销状况，以万科为例，分析房地产的营销策略，本文主要针对万科地产在发展过程中所用到的一些方式方法进行研究，同时针对目前房地产在瓶颈期遇到的问题进行深层次的分析，也对其他企业有一个启示作用。

一、万科地产的发展现状

（一）万科地产的简介

1.以房地产为主营业务，全国扩张阶段

1984年，万科在深圳成立,万科用2000万元的高价收购并且投标买地在1988年，这一举动标志着万科企业正式开始进入房地产业。历史上来讲，1988年是万科发展历程上的第一个里程碑。1989年在深圳成立了地产公司。这一年，房地产行业具有良好的发展态势，为万科企业源源不断的创造了新的利润[1]。1992年，万科企业在地产方面，香港银都置业项目、青岛银都花园项目、天津万兴和万华项目、上海万科房地产、北海万达房地产等分公司陆续成立；国内的13家公司纷纷进行了股权投资。在此形式的发展下，房地产的发展对万科来说显得尤为重要，房地产业务逐渐成为作为重点发展方向，着重去开发东南沿海地区。上海万科花园，是万科在1993年在上海推出的一所城市居民住宅，属于中档消费水平，这作为一个试点，受到上海市场欢迎，为刚刚发展的上海房地产市场以积极推进作用。这一试点项目的总面积是37.6万平方米建筑面积达到50.3万平方米，在当时的地产行业中，他为万科的地产项目进一步发展奠定了基础[2]。

2.房地产主营业务范围收缩和调整阶段 

万科对项目投资分散化给企业的规模扩大也带来了一定的影响，由于投资的项目过于分散化，万科对自己的特色产品没有进行深入研究，一方面由于资金分散，另外一方面，人力资源跟不上。万科这种问题解决的时间点是1993年的上海务虚会。会议上，决定放弃综合性的发展,源^自,751"文'论.文]网[www.751com.cn，决定形成主导行业，将自己的主导业务定位于城市居民住宅开发，并对此方面的问题更深一步的专业化和会规模化[3]。

3.快速扩张期

在中国众多的房地产公司中，万科是第一家将自己的品牌进行包装，用于推广和宣传的内地公司，万科十分注重对公司发展战略的适时调整，对各种环境下出现的各种问题进行了对应的解决。

4.战略指导下有质量的进行扩张

万科从一开始就在财务方面的角度，看看如何理合理的利用资金，对自己的价值取向和行业定位进行分析后得出适合自己发展之道，于是，万科提出了企业公民策略。万科在融资方式上，也提出了进行多元化融资的方式。与多种渠道的开发商展开多元化的合作。

5.稳健发展与成长

近年来，万科与众多知名银行、众多企业以及电商进行合作，不断扩宽合作渠道，进行更加多样化的合作。