三、脉动饮料营销策略分析 6

（一）定位策略 6

（二）产品策略 7

（三）价格策略 8

（四）渠道策略 8

（五）促销策略 8

四、脉动饮料营销策略存在的问题 9

（一）价格定位有缺陷 9

（二）广告宣传不到位 10

（三）产品供给跟不上需求 10

（四）产品单一化 10

（五）市场细分不足 10

五、脉动饮料营销对策及建议 11

（一）引导消费者需求 11

（二）做好体验营销 11

（三）扩大生产规模 11

（四）不断创新开发新产品 12

（五）加强品牌形象塑造 12

参考文献 13

致谢 14

脉动饮料营销策略分析

前言

在经济去全球化时代，经济发展促进了市场进一步发展，我国的饮料市场愈加繁荣并迎来了功能饮料的时代。人们就逐渐开始关注自己的健康问题，这也推动了功能饮料的飞速发展。而“脉动”作为功能饮料中的一员，最先抓住了市场机会，赢得市场份额。本文主要分析了脉动营销策略的优势劣势并提出对策。首先让我们来了解乐百氏集团概况。

“脉动”的原产品是Mione，Mione作为新西兰和澳大利亚的畅饮品，由于当地人民酷爱户外运动的风格和城市中充满着活力的气息，深受当地年轻人的欢迎。2003年法国达能集团公司跟乐百事集团合作推出脉动，脉动首次进入中国市场就取得了巨大销量,并迅速成为功能饮料的第一品牌。与此同时脉动在流通渠中的产品断货现象也越来越严重。,源^自,751"文'论.文]网[www.751com.cn

脉动饮料能够成为第一品牌很大程度上得益于勇于创新和差异化的战略。然而近年来，功能饮料业急速发展,功能饮料由过去的主要集中在红牛、乐百事等几个巨头上，发展到现在一片繁荣，脉动品牌面临的竞争对手越来越多，许多企业对脉动企业的模仿与跟风现象越来越显著。而这时，“脉动”要想在原有功能饮料市场稳占先机，就必须突破原有的营销策略并且不断创新，才能青春永驻。同时面对跟风现象，“脉动”首要做得是对品牌的建设和加强，将其品牌文化内涵进行更深层次的深化，才能赢得市场竞争优势。本文就是运用市场营销相关理论，首先分析脉动饮料所面临的市场环境，其次针对脉动目前发展状况分析其战略优势劣势，最后再针对问题提出相应的对策。

一、营销策略相关概述

（一）营销策略的定义

营销策略是企业将顾客作为根据，按照以往经验和顾客一系列活动，以实现企业和顾客利益为目的，而通过对产品、价格、渠道和促销等策略等调节进行的有计划经营活动[1]。