一、华为公司的国际营销发展历程

华为公司是国内企业进行国际营销的代表企业，华为公司的国际营销策略可以分为三大历程。首先是成长初期的历程，介绍华为企业的成长历程。其次是跨国经营时期，在国内市场稳定的同时，受到国家政策的支持，进军国外市场。最后是国际市场的拓展阶段，主要的三大国际市场，香港、俄罗斯和美国，针对不同的国际市场做出不同的应对策略。

（一）成长初期的历程

在了解华为公司的发展历程之前，可以先看一下华为公司在创办初期电信行业所面临的格局。20世纪末期，我国鼓舞通信邮电的行业技术改造，提倡以“市场交换技术”。通过国务院领导赞同的情况下，国内对于一些国外贷款策略，进行了税务全免策略；这一系列的策略于1993年中止履行。虽然说这一系列的政策加快了我国电信基础设备的建设，但是从客观因素上也导致了全国上下、从农民工到国家人员电话网络用的全部都是国外进口的一些设备，客观上形成了一定的垄断政策，在价格上形成了居高不下的局面。

1990年，华为科技有限公司就开始研制自己的数字交换机。1992年华为公司营销额初次打破了亿元；1993年的7月，国家制订了通信设施疾速折旧的策略，这促使了我国电信行业的增长率。五年的时间内所有的折旧全部更新，为的就是鼓舞电信行业从新改革，使得国内电信设备的疾速增长。9月，华为公司成功研制出了万门交换机研制。在这种情况下，1994华为公司更是研制出了C&C08机，并且销售量达到了8亿元之多。1995年，华为其销量增长了14亿元之多，在全国的电信行业之中前一百强排名的26为，由此可见华为公司在电信行业的发展势头是有多么的迅猛。并且其注册资金达到7005万，公司的员工由最初的100多人到800多人，100%的持股率。在这一年，华为公司在北京开设了自己的分公司研究院，从开始的单一交换机产品进入了移动通信领域，并且开始了研究CDMA的技术研究，实践了产品多方面化的发展。华为公司运用了国际化开展的海内外同时进化体系，汇集了全世界的高科技、人才和经验来中止产品研讨兴办。每一个研究中心都各自有研究侧重点和方向。华为公司在全世界成立了36个部门，给本土培养了大量运作人员，并且鼓励人员的地方化。

（二）跨国经营的历程

1996-1999年是华为公司打开国外市场的首创阶段。1996年华为公司与长江公司旗下的一个分公司进行了协作，其中以窄带交换机作为产物中心的“商品网络”产品，同国际相似产品比照，除去价格上的劣势外，它还能够经过提供新的电信设备消费了一定的环境，其中从协助和记电信在和香港电信设备行业的比赛中占据了上风位置。1994年4月，华为公司在国外开设了一家外资公司，以本土化的模式来进行对这个市场的开拓。1999年，华为公司的海外营销量占有总营销额4%。

由于发展的迅速、业绩的突出，华为公司收到了中央政府的高度重视。2000年2月，主席来到华为公司进行视察民营电信行业发展的状况。11月，华为公司总裁任正非随同国务院副总理吴邦出访了非洲。同一年，华为公司的营销量增长了220亿元。2001年，华为公司的销售额明显下降。1月，华为公司老板任正非随我国副总理胡锦涛外出访问。2001年，华为公司因与俄罗斯国家签署CTMS设备合同而使国外的销售额迅速的增长，起到了连锁反应，一直延伸到法国、印度、泰国、巴基斯坦等40多个国家。2001年华为公司不停寻求突破，投资了大量现金来开发第三代移动通信3G设备，并且取得了较好的效果，由此华为公司成为国内首个取得软件开发CMM四级认可的企业。9月，华为公司的注册资金达到32亿元。 华为公司国际化营销策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_51628.html