2002年是全球电信行业最严峻的一年，国内通信行业一直大幅度的下滑。同时，国内通信运营之间的竞争也一直加剧，导致我国电信运营商估计的不理想。国际的投资商由对中国电信事业的看好转为看淡。2003年，华为公司把国外市场划为营销的中心。其售货额与公司职员人口一路升涨。

2004年华为公司的在全世界的销售额已达到462亿人民币。其中海外的销售额度为20.8亿美金。2005年半年，华为公司全世界营销量度达到453亿万元，较之2004年提高了85%。就其半年的时间在海内外的营销额至24.7亿美金，且比2004年一年的国外市场的营销额高出很多。华为公司成功挤进了19家企业的产品提供名单之中，包含了胜利当选了英国“二十世纪网络”的名单中，给BT21CN网络供给了很多事务接入部分文件和输入设备。此外，华为公司和英国的Marconi企业签订了很多相互协作电子产品代为营销的协定，据悉此商议以和最初设定的宽容备忘录，企业双方彼此的推销双方公司的电子产品，英国的Marconi公司仅以其公司的品牌向其他公司推销其华为公司的电信数据产品，且华为公司在无线传播转向营销英国Marconi公司的微波。另外，澳大利亚运营商还将华为公司成为自己的合作伙伴，华为公司为澳大利亚提供高速数据、语音和商务服务。并且，华为公司收获了其泰国企业CAT建交世界的电信设备，值得1.87亿万元。

（三）国际市场的拓展历程

   1.香港市场

香港是全世界通讯行业发展最快的城市之一，全世界最好的通讯企业都认准了香港市场，都已最快的方式往香港销售交换机。对香港本地的运营商企业来说也是积极地改进新技术、推进新的产品来竞争客户。和海外类似商品设备对比，华为公司在价钱上占有了相对的长处，在此基础上还能够更加提供通信上新的营销环境，帮助长江公司和其他香港本地企业在营销竞争过程中取得比较明显化的差异趋势。在于长江公司合作的过程中，有很多和香港本土企业在产品设备上有很多不同的差异，长江企业在对商品的质量和人员的服务上要求的比较严格，这也是华为公司在与国际接轨方面所需要的。在技术方面上，华为公司的员工采取在设备机房里休息，以方便来更好的调换机器，华为公司对于一些设备上所出现的问题能够第一时间进行解决。华为公司的C&C08机成功进入香港市场，这也使得了华为公司在交换机方便在香港市场打响了第一炮。香港市场的成功打开使华为公司在海外区域的进入翻开了牢固的根底。

  2.俄罗斯市场

俄罗斯市场是华为公司的第二站征程。在很早以前，华为公司就相对市场进行开拓，华为公司在三年的时间对俄罗斯进行访问，为的就是能够进一步的打开俄罗斯市场，虽说华为公司在我们国家的声誉度较高，但与一些全球性的知名电信企业来说还是不值一提的，而且，在很多国家的认知上，对于我国的电信行业一直持有怀疑的态度，在他们看来电信领域不是发展国家的专长，这也直接就造成了市场的难以开发。但是，华为公司没有放弃，华为公司采取了一系类的营销政策，在不断的接触与访问中彼此双方建立了很多了解和信任，这也促进了在俄罗斯市场的进一步发展。经过多年的努力，华为公司终于在2001年与俄罗斯签订了电信设备合同书。

    3.美国市场

     1999年，华为向很多大公司一样，在每个建立了自己的研究中心,源^自,751"文'论.文]网[www.751com.cn，这个机构是负责华为公司在美国所营销的产品。2006年，在美国华为公司开设了自己在美国的第一个分公司，在美国本地营销电信设备。在美国营销的本土化上，华为公司与其他公司的优势在于价格上面，另外，华为公司成本很低而做出的产品是高端的，这也是进入美国市场最大的手段。华为公司进入美国的竞争对敌很多，市场也很强大，就标志着华为公司向国际化迈进了一大步。 华为公司国际化营销策略研究(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_51628.html