（三）农村连锁超市自身不足 8

五、苏果超市发展研究——以苏果超市为例 10

（一）农村苏果超市发展过程 10

（二）苏果超市发展的原因 10

（三）苏果超市在农村市场发展后的效益分析 13

（四）苏果超市的经营模式 15

六、发展农村连锁超市的建议 19

（一）超市的选址布局 19

（二）加强物流管理 19

（三）提高服务意识，树立以服务顾客为中心的经营理念 20

（四）树立品牌效应 20

（五）采取有效的促销方式 21

（六）规范商品价格，保证商品质量 21

七、结论 23

参考文献 24

一 绪论

改革开放后，连锁超市作为一种新型的零售经营方式在中国兴起，分布集中、快捷便利的优势受到消费者欢迎，使国内消费者有了更好的消费条件，因此超级市场在国内，特别在城市市场中成长快速，竞争剧烈。在社会主义新农村建设的政策大背景下，农村市场逐渐成为拥有较大消费潜力的市场。众多企业家加大对农村市场的关注，期望在农村市场占据一定份额。而连锁超市是其中竞争力最火爆的行业，苏果超市作为农村市场中连锁超市的一枝独秀，必将有所作为。

（一）研究背景

当前，国内市场竞争十分激烈。国外超级市场发展已经成熟，并向中国市场进军；同时，国内连锁超市也发展迅速，规模迅速壮大，城市市场的发展潜力渐小，甚至趋于饱和，因此，农村市场有巨大开发潜力。与此同时，政府为大力发展农村生产力，提高农村人民生活水平，扶植了一批农村企业，特别出台了超市转战农村市场的鼓励政策。自2005年国家启动“万村千乡市场工程”以来，已经形成了以城市店为主导、乡镇店为主干、村级店为基础的一体化现代化流通系统，目前已覆盖80%以上的县市。近几年的中央一号文件多次聚焦农村问题，2010年中央一号文件提出继续发展“万村千乡”超市和完善农村分店的服务功能质量，并且加上政府财政补贴。政策的鼓励和扶持、城市市场发展趋于饱和状态都成为农村连锁超市发展的巨大契机。

（二）研究意义及目的

1.研究意义

当前，农村市场中的连锁超市的经营方式与城市趋同，没有独特的创新性理论和实践。本文研究分析了苏果模式开拓农村市场成功的经验，概括出适宜农村市场连锁超市成长的模式，进而激励以超市为主体的零售业在农村市场上的进一步发展。所以研究苏果超市在农村市场发展的成功经验对农村连锁超市的发展有重要的意义。

2.研究目的

结合苏果超市的发展历程及其对当地居民生产、生活带来的影响，分析其进军并开辟农村市场成功的原因和经验，总结出苏果特殊的营业模式以让其他零售企业学习与借鉴，进一步改善农村连锁超市的营业状况。另外，这样也可以为社会主义新农村建设和农村经济水平的提高做出贡献，更好的为农村居民生产、生活带来便利。此外，还能够让规模较小的连锁超市经营者保持理性的思维，清楚当前的竞争激烈的环境，找准定位，以便于中小型连锁超市做出正确的战略重心转移方案，为中小型连锁超市进军乡村进行可行性实证分析，给出理论上的指导和经验借鉴。 苏果连锁超市开拓农村市场的发展研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_54508.html