3、机会分析 9

4、威胁分析 9

三、微鲸电视网络营销的策略设计 10

（一）产品策略 10

1、丰富产品线 10

2、设立产品体验店 11

（二）价格策略 11

1、制定捆绑定价策略 11

2、制定价格调整策略 12

（三）渠道策略 12

1、入驻第三方电子商务平台 12

2、完善官方商城 13

（四）促销策略 14

1、促进企业公共关系 14

2、投放视频网站广告 14

结论 15

致谢 16

参考文献 17

附录：调查问卷及数据结果 18

绪论

研究的背景

网络时代改变了人们的生活、学习、分享和合作的环境，冲击着人们的思量意识。企业也将重心从卖方市场转至买方市场，营销体制、营销理念、营销方式都在发生巨大的变化。网络营销因互联网的发展变得势不可挡，因其不受营销空间的限制、企业成本低、服务完善等优点备受社会的瞩目，发展十分迅猛。

近五年，互联网对我国社会和网民的生活都产生了深远的影响，整个年轻群体都是网络的人口。中国互联网中心最新的第三十七次报告中显示互联网普及率为50.3%，半数的中国人已接入互联网，网络经济崛起的速度是近年来任何一个行业都无法追上的。

在互联网时代，伴随着智能穿戴设备的普及，智能电视作为新兴产业，成为了传统电视厂商和互联网电视品牌竞争的新场地。中国产业信息网的数据显示，中国电视机总体年产量保持在4500至5100万台左右，而智能电视规模近三年突飞猛进，2012年销售850万台，2013年销售2151万台，2014年销售3110万台，2015年前三个季度销售2376万台，渗透率达到72%。

研究的意义

网络已经成为所有人觉得必不可少非常正常的一种生活。企业网络营销和传统的营销方式相比，其自身具有更广泛的传播范围、操作更简单快捷、营销所需成本更低、信息发布及时性强且反馈速度更快、与消费者群体的互动更好、广告效果也更佳等众多有点。国家又大力推广三网融合产业，此领域具有无限发展潜力是有目共睹的。

中怡康数据显示，线下市场份额连续三年下滑，2016年下滑幅度已达29.5%。微鲸电视在天猫电子商务平台2015年双十一进程一半时，销售额突破9000万，接近亿元；43吋小钢炮官方商城首发，短短5分36秒就被抢空，数据说明微鲸电视开展网络营销必是大势所趋。利用互联网在线上进行智能电视营销活动，包括平台运营、活动策划、品牌价值提升、产品推广等。尽管微鲸电视经历着快速的发展，初创近一年的微鲸电视还未能键入业界的第一梯队，在网络营销方面仍有巨大的发展空间。

同行领先企业在智能电视网络营销时，也该注意到局限性，比如顾客对真实感的怀疑、网络安全的隐患、物流公司的不完善、顾客购买意愿的掌控性及引导性都会直接影响到智能电视网络营销的最终效果。本文通过市场营销经典4P理论，希望能够对微鲸电视网络营销活动中出现的问题提出解决策略，也希望为其他企业网络营销提供一定的参考。 微鲸电视我国智能电视行业网络营销策略研究+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_56615.html