2  设计依据

2.1  理论与方法

本次设计中采用了房地产营销策划理论。其理论必须遵循三个原则，一是必须从客户和市场需要出发。特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同，所以需搞好市场调查，从客户出发，综合分析，夺得更多的市场。

二是始终保持整体营销的观念。策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，这要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。

三是营销策划与销售紧密呼应。营销策划的最后工作就是销售策划，销售情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。

2.2  参考文献的选用

本次设计中所引用的参考文献，一部分来自于网络，比如巴彦淖尔市房产网，从中可以获取最新的或部分历史的相关数据资料，一部分来自于与房地产有关的书籍，主要包含房地产的营销、策划、法律法规、经济等，都有迹可循，使本设计具有理论依据，更具实质意义。像关于内蒙古巴彦淖尔市的一些介绍及其房地产状况分析，都有参考于网络及相关书籍。

3  设计的技术路线

河套大市场是个专业市场，营销策划团队进入后对其进行了案名的更改，并对其运营重新做了规划。本设计在分析了中国及内蒙古巴彦淖尔市大环境下的房地产市场后，依据项目自身的产品定位，并按照房地产策划销售的相关理论依据，在蓄水期之间就已对其进行了宣传推广，并对项目开盘做了全新的营销策划方案，促进销售。