价格策略，指的是企业把产品要素与市场营销组合的其他要素结合起来，制定出最有利于产品销售的价格，以实现企业既定营销目标的一种价格手段。

渠道策略选择的好坏将直接影响到其他营销决策的实现程度，如产品的定价、促销等等。它同产品策略、价格策略一样，是企业能否实现既定营销目标的重要措施之一。

促销作为一种重要的市场营销策略活动，它的实质就是使消费者了解产品，增加商品在市场中的占有率，其目的是激起消费者的购买欲望，从而提高企业产品的销售量。

3  宝应正润生态园营销现状分析源/自:751:`论~文'网www.751com.cn

正润生态园位于中国荷藕之乡、全国首批生态示范区的扬州市宝应县。正润生态园是按AAA级旅游景区标准设计建设的，在其建设之初就被定位为高端、优美、亲民的都市生态观光园。正润生态园立足于保存完好的原生态环境，兼具厚重的大运河文化和独特的宝应人文风情，着重发展具有宝应特色的原生态旅游项目，着力建成集湿地观光、休闲度假、民俗体验、科普教育、野外培训等多功能于一体的生态旅游度假区，打造成为中国旅游景点中领导品牌。

在旅游产品方面，正润生态园一直紧跟整个旅游行业发展的步伐，不断模仿别的景点推出类似的旅游项目，但是正润生态园的旅游产品缺乏特色，不具有自己的特点,很难被游客记住。

在价格制定方面，正润采取传统的定价模式，即收取固定的入园费，并对园区内各个游玩项目单独收费。正润的门票略高，这也正是其吸引不到客源的主要原因之一。

在销售渠道上，目前正润生态园的分销渠道主要有两个方面:一是企事业单位、学校       等团队性质的观光活动；而是利用游客之间的口口相传来吸引自驾游、家庭游等游客。

在旅游产品的宣传促销上，正润目前在宝应地区的报纸杂志和电视等媒体上都打出了广告，这与以往的保守宣传相比有了很大的改进。但是通过调查可以发现，正润只有在每年的旅游“黄金周”期间才会加大宣传力度，在旅游淡季则忽略了宣传的作用。

4  宝应正润生态园的营销策略存在的问题

4.1  旅游产品单一,影响客户满意度

正润生态园的产品主要由两个方面组成，一个是旅游产品，主要是可供游客参观的自然景观、设备设施以及提供的各种观赏服务；另外一个就是绿色有机食品，主要是由独具特色的餐饮、有机食品等组成。正润生态园的发展基本现状是产品单一，缺乏创新，目前正润的游玩项目主要有垂钓、跑马、竹排、游艇、垂钓等等，这些项目缺少文化内涵，满足不了游客的深层次需求。消费者对这些千篇一律的项目缺乏兴趣，大多数游客都觉得正润生态园的旅游产品缺乏特色，这在很大程度上影响了游客满意度的提升。通过调查问卷可知，42.1%游客认为正润生态园的产品特色一般，只有7.22%的游客认为正润生态园产品有特色，还有38.55%的人认为毫无特色。