摘要：在提高员工的工作热情，激发其工作创造性和责任感方面，完善的组织内部营销发挥着不可替代的作用，对以绩效为主的银行业，更是如此。本文从中国银行泰州分行现有的内部营销进行研究，包括薪酬策略，培训和考核，职业晋升情况等方面，对目前存在的问题进行分析，为在银行企业内部建立一套规范、科学的内部营销机制，提高核心竞争力，构建中国银行企业竞争战略优势，提出针对性的建议。53908

毕业论文关键词：内部营销，营销策略，问题分析，机制改进

Abstract：To improve the staff's working enthusiasm, stimulate their creativity and responsibility, the perfect organization’s internal marketing plays an irreplaceable role, also to the performance-based banking industry, especially.This article conducts the research from the Taizhou branch of Bank of China’s existing internal marketing，including remuneration policy, training and assessment, promotion and other aspects of occupation, analyzing the current problems, for the establishment of a standardized, scientific staff in the banking enterprise internal internal marketing mechanism, to improve the core competitiveness, build Bank of China’s competitive advantage of enterprise, put forward specific proposals.

Keywords：internal marketing, marketing strategy, problem analysis, improved mechanisms

目  录

1  引言 3

2  内部营销理论概述 3

2.1  内部营销的理念 3

2.2  内部营销的实施步骤 3

3  中行泰州分行员工内部营销现状 4

3.1  中行泰州分行员工内部调研情况 4

3.2  薪酬结构 4

3.3  工作发展 5

3.4  考核管理 6

4  泰州分行内部营销存在的问题及成因分析 6

4.1  薪酬结构问题及成因分析 6

4.2  工作发展问题及成因分析 8

4.3  考核管理问题及成因分析 9

5  改进中行泰州分行内部营销机制的建议 10

5.1  完善薪酬结构 10

5.2  完善工作发展策略 10

5.3  公正的考核管理 11

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1  引言

完善的内部营销机制能够提高员工的工作满意度，员工工作热情的提高，也会提高工作效率，反馈到企业的日常运营中，给企业带来更多的收益。因此,正确的运用内部营销，激发员工的工作积极性，提升员工的工作满意，不仅有利于提高员工的履职能力，也有利于员工和企业紧密联系在一起，努力实现个人和集体目标。本文选定泰州分行为目标企业，对中国银行泰州分行现有的内部营销机制，综合运用内部营销理论的观点和方法进行研究。针对问题，从员工需求入手，构建一套科学的，合理的，符合泰州分行经营战略和具体情况的内部营销机制。

2  内部营销理论概述

2.1  内部营销的理念 中国银行的内部营销研究:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_58087.html