摘要：经过多年的快速发展，家电行业不仅成为目前中国最成熟的行业之一，也成了竞争程度最高的行业之一。随着营销环境的变化, 目前我国家电企业的竞争已转向营销渠道的竞争。本论文以此为背景，介绍美的制冷家电集团营销渠道的演变过程及其现状并分析其优劣势，并根据我国家电营销渠道的变革趋势，提出了美的制冷家电集团营销渠道未来的发展策略。7806
关键字：美的制冷家电集团 渠道模式演变 变革趋势 发展策略
Analysis on Midea Refrigeration Group’s marketing channel
Abstract: With the rapid development in these year, home appliance industry not only has become one of the most mature industry in China at present, but has become one of the highest level of competition in the industry. Along with the change of marketing environment, now the competition of appliance industry in China turns to the competition of marketing channel, in the background, this article introduces the change of marketing channel in Midea Refrigeration Group and analysis its strengths and weaknesses. In recent years, marketing channel pattern of appliance industry in china is changing, we can forecast the changes of marketing channel in trends in the future, based on this, I propose development strategy of marketing channel to Midea Refrigeration Group.
Key words: Midea Refrigeration Group the change of marketing channel the change in trend development strategy
目录
一、引言 3
（一）研究的背景 3
（二）研究的目的和意义 3
（三）国内外研究现状 4
二、我国家电企业营销渠道的分析 4
（一）从总体上来讲，渠道的扁平化成为发展趋势 5
（二）渠道多元化 5
（三）品牌连锁渠道势不可挡 5
（四）电子商务成为主流商务模式 7
三、美的制冷家电集团的营销渠道分析 7
（一）松散的买卖关系 7
（二）区域多家代理制模式 8
（三）区域总代理制模式 8
（四）分公司模式 9
（五）直供终端模式 9
四、发展美的制冷家电集团营销渠道的策略建议 9
（一）建立多元化的渠道模式 9
（二）提升渠道运作的效率 10
（三）与渠道商结成战略联盟，形成利益共同体，增强竞争力 11
（四）新市场开拓 11
（五）构建与完善网络营销渠道 12
五、结束语 12
谢辞 13
主要参考文献 14
一、引言
经过了20多年的快速发展，家电行业不仅成为目前中国最成熟的行业之一，也成了竞争程度最高的行业之一。虽然家电业的成就有目共睹，但为了在激烈的竞争中取胜，企业不断增加广告费用、演义价格战等，使得家电企业不堪重负；与此同时，国外家电巨头纷纷挟技术、资本优势抢滩中国市场，对国内的家电企业形成了巨大的威胁。
随着营销环境的变化, 目前我国家电企业的竞争已转向营销渠道竞争，尤其是连锁商业的迅速扩张并日益成为家电销售的主渠道,渠道组成结构转向扁平化,渠道管理中心转向终端市场,渠道成员关系从交易型转向关系型,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。美的制冷家电集团作为国内白色家电规模最大、实力最雄厚的大型产业集团之一，虽然已经形成了相对成熟的营销渠道模式，但其要想实现其在2015年“再创一个美的”的企业目标，必须调整和完善自身的渠道策略,在新型渠道关系中把握主动,从而实现企业的战略目标。 美的制冷家电集团的营销渠道分析:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_5891.html