本文根据走访调查发现邹区灯具城在营销过程中的现状并研究出存在的问题，从产品、价格、渠道、促销四个方面着手，对邹区灯具城经营过程存在的问题提出了自己的建议，希望能够对企业的发展有启示性作用，也希望邹区灯具城能够在未来的发展中加以借鉴。 

2  4P营销理论概述

20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡兮教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4P”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位。运用“4P”知识，可以为邹区灯具城的发展提供科学的理论，这将极大地促进邹区灯具城的发展。

3  邹区灯具城的营销现状分析

3.1  产品策略现状 

在企业的营销组合中，最基本的最核心的因素就是产品策略。能否为市场提供适销对路的产品，能否把市场需要的产品提供给消费者，是每个企业都很关心的问题，也是我国市场当前存在的一个十分迫切的问题。

（1）产品品牌现状

邹区灯具城是全国著名的灯具基地。目前，邹区已成为中国最大的灯具批发集散基地，已入选“全省重点产业集群”，因此在扩大市场销售能力的同时，他们也在努力壮大生产能力，不断延伸产业链,是中国著名的灯具基地代表。知名度也仅次于广东的中山古镇灯具市场。可以说，邹区灯具城在全国具有极高的品牌知名度。

（2）产品质量现状源.自|751,:论`文'网www.751com.cn

对于一个邹区灯具城来讲，产品质量是关系发展命脉的，如何提升自身产品的质量，对于灯具城的盈利与发展都十分重要，更决定着邹区灯具城能否在激烈的市场竞争中立足。邹区灯具城目前的产品主要由周边灯具企业提供，企业性质多以民营、股份制、外商独资或合资为主，产品质量良莠不齐。有出口欧美国家的高技术高质量的优秀产品，也有供周边农村使用的低端产品。产品覆盖面广，质量有好有坏，良莠不齐。

（3）产品开发策略现状

产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，比如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果[1]。邹区灯具城主要经营民用灯、工矿灯、舞台灯、草坪灯、节日霓虹灯、各种光源及厨卫小家电，基本已包括各种家庭、工程，工厂所需。邹区灯具城在产品开发上面也采用的多种方式。

市场内中小规模的店铺老板会要求自己的员工自学灯具的开发设计，可以依据客户的特殊需求或者自己的构想来设计灯具产品。但这类人员文化水平不高同时还兼职了店铺内其他工作，并不是专职的灯具设计人员。

市场内规模较大的店铺老板会专门招聘从事灯具设计方面的专职人员，使设计的产品更为美观合理，也可根据客户要求设计更为专业的产品。此类专职设计人员的薪资较高，灯具开发设计成本也较高。

有的店铺会先接收客户订单，再承包给专业设计公司。此类产品更为专业且成本也低。邹区灯具城致力于新型灯具产品的开发，目前为止已研究出激光全息照壁等、模拟阳光的灯、热感应灯、塑料荧光灯、节点冷光灯、微波灯，磁性灯等多种新型灯品种。 基于4P理论的常州邹区灯具城营销策略分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_59699.html