2.2  终端营销策略及相关理论

终端，是指销售渠道的最后一个环节，即零售环节，是商超、便利店、专卖店等的统称[2]。终端营销是以消费者为参照对象，实施各种营销活动，是一种全新的营销模式，以获得最合理、最大顾客让渡价值和顾客满意度为目的。消费者是终端营销的最后一个环节，但这一环节是非常重要的，所以，要想终端营销做的成功，分析消费者的心理是必不可少的。在橱柜市场，橱柜品牌数不胜数，有国际品牌，也有国内品牌，但无论选择哪家橱柜品牌，最终都由消费者决定，因此抓住消费者的眼球并让消费者购买其产品，是终端营销的关键。源.自|751,:论`文'网www.751com.cn

3  仪征百能橱柜终端营销策略现状分析

3.1  仪征百能橱柜简介

百能橱柜，原名上海百能木业有限公司，在1992年投资组建，总厂设立在上海，分厂建立在广州，而仪征百能橱柜是百能公司的一个加盟店，该专卖店在2012年成立，坐落于江苏省仪征市真州东路石桥建材市场，位于市中心，交通便利。该店占地面积60于平方米，店内环境宽敞、舒适，员工人数共有4人，主要经营整体橱柜、不锈钢橱柜的定制等等，表1是部分橱柜品牌的对比情况。

表1   部分橱柜品牌的对比情况

品牌 志邦 欧派 百能

厂址 合肥 广州 广州

生产经营状况 600家连锁店，自营店40于家，八大区域运营管理。 年产30万套，3000多个网店，大陆2000家。 100多家专卖店，300多家合作商。

公司直营、网店出口 有 有 有

品牌定位 中端 中高端 中高端

品牌特色 每年的用户回访 行业老大，南方橱柜老大 最大的不锈钢家用橱柜企业

注：以上数据主要根据公司网站及互联网相关文章内容进行汇总整理得来。

3.2  仪征百能橱柜现有终端营销策略分析

3.2.1  终端营销产品策略

质量是品牌产品的实质，质量好，自然会博得顾客的喜爱并信赖其品牌，愿意购买产品。因此，如产品的规格、价格、品质、性能，还有包装、设计、产品的寿命和服务等等，这些都是满足顾客利益的基本前提。

百能旗下共有30个产品，主要产品是百能整体橱柜的定制，整体橱柜下也有多种花样系列，比如整体橱柜罗马假日系列，还有不锈钢橱柜系列，烤漆系列橱柜等等。而且不锈钢橱柜系列产品还选用了日本进口304压花不锈钢板，绝对不会出现甲醛释放等问题，且304压花不锈钢板不容易刮花。百能橱柜引进先进技术，采用瑞士、日本的原装进口制造设备，确保产品的高质量。

在终端包装上，终端包装就是根据产品的特性，在与消费者直接交易的场所对产品所进行的宣传，它主要有3种形式，第一，终端贴有产品宣传的广告单或海报；第二，悬挂宣传产品的横幅；第三，在终端悬挂印有品牌标记的广告牌；第四，对促销人员进行礼仪培训，并激发促销人员的宣传热情。 仪征百能橱柜终端营销策略分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_59708.html