摘 要：Nike是全球著名的体育用品品牌，公司总部位于美国俄勒冈州，该公司生产的体育用品包罗万象，囊括服装，鞋类，运动器材等等。然而，随着经济全球化的加速进程，阿迪，李宁，新百伦等一系类品牌开始进一步割据市场，他们风格各异、各有所长。在这样激烈的竞争下，公司的长足发展壮大与该公司的营销策略息息相关，说明营销策略举足轻重。既然营销策略是如此重要，那么，我会以徐州金鹰Nike店为例，通过4P理论来分析他的的营销策略，找出该店的营销策略中存在的一些问题或不足，并且提出适当的解决措施，来为其寻求更长远的发展。56935

毕业论文关键词：耐克，解决措施，营销策略

Abstract: Nike, the world famous sport brand, is located in Oregon Beaverton of US. The company produces sports equipment including clothing, shoes etc. However, for the economic globalization is growing rapidly, Adidas, Lining, New Balance, these famous brands, also began to expand their markets with different styles. Each of them has good points to combat fierce competition around world. The company’s development is related to marketing strategy, which means that the marketing strategy is very important. I will explain the 4P theory that will analyze marketing strategy of Nike store that located in Xuzhou Golden Eagle. I will explore some problems and provide appropriate solutions to Nike Company helping them for long-term development.

Key words: Nike, solving measures, marketing strategy

目 录

1  引言 3

2  4P理论基础 3

3  现状分析 3

3.1  徐州金鹰Nike专卖店简介 3

3.2  营销现状分析 4

4  徐州金鹰Nike店经营中存在的问题 6

4.1  产品品种不全 6

4.2  价格折扣过低 6

4.3  销售渠道匮乏 7

4.4  促销手段不足 7

5  徐州金鹰Nike专卖店应采取的措施 7

5.1  加大产品多样性的选择 7

5.2  加大品牌产品折扣力度 8

5.3  增加网络销售渠道 8

5.4  注重地方广告的影响 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1  引言

随着中国加入世贸组织以来，国内市场经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，使得人们从最初的重视服饰的舒适度，开始转为更加注重服饰的美观与品牌，这使得一些国外的品牌有了更加广阔的市场。在这样的市场背景下，各个品牌厂商为了适应不断变化的经济坏境，占据中国庞大的市场，开始逐步改变其营销策略，他们提高生产效率，汇聚成本优势，吸收先进经验，而且，他们更是进一步的加大了对先进技术的研发，对销售渠道的拓宽，对新产品的投放力度，以求进一步的割据中国市场。据统计，徐州占地约11258平方公里，总人口高达976.66万人，自古以来便有“五省通衢”的称号，这样的一个交通便利，充满魅力的城市，拥有着巨大的购买能力与发展潜力，带动了餐饮，旅游等很多行业的发展，很多运动品牌的扩张。然而在众多的运动品牌之中，想要在市场中获得一席之地，定当时刻关注市场，用专业的知识和技能随时调整营销策略，及时为消费者提供更好、更令人满意的商品和服务。 徐州金鹰Nike耐克店营销策略分析+4P理论:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_61517.html