2、国内外医药企业营销模式对比
如今不论是本土还是外资的医药企业都在根据企业自身结合中国的国情的情况在进行调整，任何的企业都需要依靠市场营销来在市场上生存和发展，以达到长期发展、树立企业品牌的目的。这两者共同的特点就是:都在进行学术推广，对产品的渠道采取控制，建设营销团队，并且在树立公司品牌形象的基础上做关系营销。
    不论是本土的医药企业还是外资的医药企业在具体执行市场营销过程中，又有着各自的特色。我们常常可以看到国内一些报纸上的市场调研中，有些公司超额很多完成任务，这是由于在制定计划前，外资医药企业事先进行了全面的调查认证，然后再制定相应的计划，然而事实上外资企业任务的完成情况往往上下是不超过15%的。而很多本土医药企业根本就没有开展市场调查，只是领导靠自己凭空设想，或者自以为市场调查只是发几份问卷、看几个数据而已就可以得出结论，最终导致失败。在终端推广方面，本土医药企业对应该视为重点的学术推广不够重视，往往出现一个营销人员的跳槽到新东家因此带走一大批客户，范围重视的更多的是进行类似“带金销售”的关系营销，因此给企业带来很大损失。而外资企业注重的是学术营销，一旦得到医生的认可，就会转化为长期处方，贡献给企业，对企业的长期发展非常有利。在营销团队方面，本土医药企业中懂医药知识的专业人员相对于来说少，素质比较低，有些是领导的朋友或者亲戚，看到做医药销售挣钱多就想过来做，又是亲戚，能帮自己一把，但是必要的销售知识和沟通技巧还比较缺乏。此外，国内的医药企业一般没有设立专门的公关部门，对公共关系的处理不重视，当危机出现的时候又不知道该怎么合理的处理，最后严重的将会导致企业的灭亡。 浅析医药企业营销模式特征及拓展路径(4):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_6285.html