1.3  设计的目的和要求

了解昆山市目前的房地产市场现状，完成对昆山市江南理想楼盘的营销策划方案的设计，通过该毕业设计提高自己策划和协调组织的能力，增加实际操作能力。熟悉该项目，了解好项目所在地周边的相关配套设施皆自身优缺点，做到认真细心，不出现错误，保证项目销售的正常进行，并在短时间内完成销售任务。

1.4  数据资料选取

一方面数据资料来源是公司提供的内部数据资料与市场调查的结果，并且参考和阅读了大量跟前期定位相关的文献、期刊，并在指导老师仔细指导下一步步的完善，另一方面是通过自己亲身参与到项目中，实践了解各项进程的操作，并向有经验的人员请教指导，从而收集到所需的数据资料。

1.5  设计重点和难点

通过实习的经历，获取数据资料的途径更为多样化。有从有关房地产销售人员咨询了解、有到该项目进行实地观察并且根据数据进行推断等现场资料获取活动，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产营销策划书籍等搜索资料的活动。本次设计所涉及的商业性房地产项目销售推广，因所在城市的房地长市场环境较好，各楼盘的销售推广情况竞争较为激烈，所以本次设计所涉及的销售推广方案属中等难度。

2  设计依据

2.1  理论与方法

房地产营销策划是指根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划的思路下，提出产品规划设计基本要求，确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。内容包括：项目总体市场定位、目标人群定位、项目开发总体规划、交通道路规划、户型设计、整体风格、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、装饰材料建议、物业管理建议等各项内容。

市场经济的不断完善和发展，要求房地产开发商成为自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展的生产者和经营者。要实现这样的目标，必然要求开发商尽可能开发出品质优良、价格合理且适销对路的商品房，并努力把该物业销售出去，以取得良好的经济效益。为此开发商不但要做好开发工作，更重要的是要研究房地产市场，了解消费者需求，按照消费者的意愿来进行产品开发和销售。

1. 房地产市场调查与研究

2. 购房者的需求分析

3. 房地产市场的竞争者与竞争策略

4. 房地产营销策略

5. 房地产项目形象包装策略

6. 房地产销售策略和技巧 

7. 房地产客户关系管理 

2.2  规范

    主要规范和标准都是依据以下相关书籍内容要求：《房地产营销概论》、《房地产市场营销》、《房地产营销》

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关图表，使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线源]自=751^`论\文"网·www.751com.cn/

3.1  主要方法

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境项目所在区域的市政规划入行了解熟悉

二、开展房地产市场调查

三、项目初步定位

四、开展房地产市场动态调查

五、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

六、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

七、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路