随着4C营销理论在我国房地产行业的普及，我国整体的营销策划水平得到了很大的提升，传统的营销模式凸显了它非常落后的一面，实践也证明了以企业为中心的营销策略是不能适应当今的房地产市场。重视消费者的需求、与消费者进行有效的沟通，以及为消费者提供便利的购房途径等营销新元素的出现，使得房地产企业获得了意想不到的利润和收获，因此4C营销理论的创新应用开始彰显出它最具有优势的一面。

在新的形势下，地产企业想要保持自身强劲的竞争力，就必须建立正确的营销理念，运用创新营销手段。从以产品为中心转变到以消费者为中心进行整个营销方案的制定；从以前简单的销售和促销转变到有系统的全程营销；同时还有注重人性化，满足消费者个性。基于以上三点，房地产营销在4C理论的指导下进行全面的调整，这也可以使得地产企业可以在市场上立于不败之地。

因此，本文在以我国房地产营销所存在的问题基础上，提出了由美国学者罗伯特·劳特朋新型4C理论在根本上改变了我国房地产行业营销方面存在的问题，结合了近年来房地产营销的实例，从理论和实践两方面共同佐证了4C营销理论在解决我国房地产商品滞销问题上所带来的巨大的突破以及在实现房地产开发企业利润最大化上所带来的优势。

2  房地产营销概述

2.1  营销的相关概念

2.1.1  市场营销的概念

市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它主要研究将产品在时间和地点成熟的情况下，以适当的价格，用适当的方法销售给尽可能多的消费者，要在最大程度上满足当今的市场需要。随着市场营销所研究范围的扩大，逐渐产生了许多营销理论，其中主要的包括了4P营销理论、4R营销理论以及4C营销理论。

2.1.2   房地产营销的概念

房地产营销是在市场营销理论的基础上，通过对企业内部和外部的经营环境以及资源的分析，找出潜在的机会，选择合适的营销渠道和促销手段，将房地产产品与服务推向锁定的目标市场，最终达到占有目标市场和促进房地产开发企业不断发展目的。房地产营销不是一个简单的销售部门或营销部门的事情，而是一个系统的活动，它涉及到企业的资金支持、产品支持、成本控制、HR管理等等各个部门的业务，由参与房地产企业经营活动的各方面构成的相互联系和制约的一个整体。

2.1.3房地产营销的重要性

房地产营销工作贯穿于整个地产项目开发与经营的过程。任何一项地产开发项目，它的前期工作的核心都是对目标消费者的需求进行研究和考察房地产产品价格的成本消耗，后期的产品销售工作以及售后服务是实现营销目标的重要阶段，只有前期和后期工作相互结合好才能实现企业最终的盈利目标。因此一个成功的地产营销策划，对房地产开发项目会有一个准确的定位，企业所推广的营销策略方案也会更加贴近消费者的思想，加之项目本身所存在的优势，在适当的时间以合理的价位推出去，那么企业将会得到消费者更多地青睐以及更加丰厚的利润。

2.2  营销相关理论介绍

2.2.1  4P营销理论概述

4P营销理论即Product（产品）、Price（价格）、Promotion（宣传）以及Place（渠道）四个以生产为基本的要素的组合