2  枇杷派公司简介

南京枇杷派网络科技有限公司即枇杷派云招聘主要是做招聘第三方招聘云服务的研发和运营，公司独立运营云招聘产品。产品上线截止2014年年底，已为10000余家企业提供了招聘后端服务。在未来公司将扩大技术团队，建立完善、全面的企业招聘云管理系统，通过有效的营销策划，提高产品知名度。

公司创始人都是美籍华人，他们效仿美国硅谷的公司体制，轻松、平等的工作氛围和公司与个人共同成长的理念，鼓励优秀员工并奖励公司的股票期权，提供公平的晋升空间和很多相关培训，吸引了很多技术人才和有志之士参与公司的发展。在产品上，公司以用户为中心的设计原则，强调实用、高效，为企业提供一套切实可用的招聘第三方管理系统。

 枇杷派云招聘用户区域分布图

资料来源：枇杷派公司内部网站

目前的主要市场集中于北、上、广、深四大城市并以此为中心逐步向周边扩散，目前辐射到浙江、四川、福建和河南等地，涉及互联网，医药，旅游，教育和金融等众多行业，用户区域分布具体情况如图1。产品的一步步升级不仅仅做到了对老用户的负责，更是吸引了很多新用户的使用。

3  枇杷派公司的营销现状

3.1  同步招聘资源，管理简历

枇杷派云招聘是可以通过大数据云的技术，通过简历数据库和搜索引擎等工具帮助企业完成招聘工作，包括职位信息的发布、简历的去重和精确匹配、网络面试以及在线测评等[1]。枇杷派云招聘不同于传统的招聘工具的是，它可以实现企业和求职者之间的互动，并且没有时空限制的一种全新的招聘与求职方式[2]。它可以提供真实业务流程以及免费的招聘管理服务功能方便企业和求职者使用，为企业提供一套真正有帮助的招聘第三方管理系统。枇杷派云招聘可以同步管理前程无忧、智联招聘、拉勾网、领英和建筑英才五大平台，整合资源，进行简历的筛选和去重，面试管理，线上测评，实现一站式的办公体验。论文网

3.2  与企业和求职者的双向联系

 枇杷派云招聘作为一个网络招聘的新工具，主要的目标客户是求职者和企业用户。一方面是求职者可以注册枇杷派的个人端口进行求职，就像前程无忧和智联一样注册一个账号，完善自己的信息，即个人简历。另一方面是企业用户注册枇杷派的企业用户端口进行招聘管理使用。每一个企业用户可以在枇杷派云招聘的平台上进行发布职位，职位管理，面试管理以及账号管理。并且对于一些发布的职位设置匹配条件，在线测评，面试邀约等一系列的功能都可以免费使用，不收取任何费用。企业用户完成一系列的操作，枇杷派平台通过自己的大数据分析技术，提炼职位信息，进行精确匹配，找到合适的求职者，将企业用户的职位信息发给求职者，邀请求职者进行面试。

3.3  直接渠道开发客户

南京枇杷派网络科技有限公司作为枇杷派云招聘工具的开发商和销售商中间没有任何中间商的参与，所以其营销渠道属于零级渠道，又称为直接渠道[3]。这种模式在互联网产中也很多，许多著名的互联网企业也是在用这种模式，比如联想和惠普，他们通过自己独立的客户开发部门进行市场挖掘以及客户发展。

枇杷派云招聘成立的销售部通过电话和QQ，直接向企业用户进行推荐，简单介绍产品知识和一些平台功能。同时吸引用户使用，并做出正确的引导用户更全面的使用枇杷派云招聘，充分把枇杷派云招聘里面的功能利用起来。