二 、农夫山泉品牌经营的现状与存在的问题分析
（一）公司简介
农夫山泉股份有限公司于1996年9月在在浙江省杭州市成立，2001年改制成为股份有限公司。公司的核心品牌“农夫山泉”是中国的驰名商标。
自公司成立以来，坚持纯天然的品牌理念， 坚决不使用城市自来水。1996年来，已经相继建立了四个主要水源基地，成为全国规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉饮用水自上市以来产值不断在增加。2003年以后，公司又陆续地推出西柚汁饮料、农夫果园混合型果汁饮料和水溶c100柠檬汁以及最新产品农夫山泉大打奶茶。
农夫山泉有优质的原材料品质保证，严格的品质控制程序，使公司的综合竞争力不断增强，品牌地位不断提升。它的专注给它带来了丰硕的成果，使其在短短十几年就成为国内最著名的饮用水品牌。
（二）农夫山泉所面临的环境分析
1．一般环境分析
（1） 行业环境分析
宏观环境，茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料和瓶装饮用水的消费都呈现出增长趋势，而瓶装饮用水的产量已跃居全国第一。我国的饮料生产企业的特点有产量集中度高，大型企业对行业的影响力大。业内人士说，我国饮料行业经过多年的蓬勃发展，已经具有一定的规模和影响，但是跟国外的饮料行业比仍然具有一定的差距。首先，企业整体水平较低，形成规模生产的企业并不多。目前产量最大的饮料企业是娃哈哈，但是其年产量与国外的可口可乐公司相比，差距甚远。其次企业的经验管理水平还亟需改善，国内企业的发展历史较短，正处于高速发展的阶段，因而在质量管理、市场营销和人才素质等方面都需要不断地改善和提高。最后，企业地区分布很不合理，主要集中在东部沿海地区，而中西部地区相对较少，使得资源未被充分利用，名牌的饮料市场大多大城市里分布，应该进一步开发农村这个市场。
我国的饮料市场品类丰富，但受消费者的青睐饮料主要有碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料和瓶装饮用水四大品类上。消费者对饮料品牌的认知度不断提升，购买饮料时越来越注重品牌，品牌的忠诚度、偏爱度提高。中国饮料行业十强品牌知名度居于前列，知名度较高，成为国际品牌。
广告越来越成为企业进行市场拓展、扩大本企业品牌知名度的重要因素，各大企业纷纷大手笔投放广告，直白、幽默、时尚、亲和力的广告纷纷出现在消费者的眼前，广告渐渐成为吸引消费者得重要因素。
饮用水行业所面临的市场环境：随着人们生活水平的提高，对饮用水的需求不断增加，瓶装饮用水的市场就呈现不断扩大的趋势；其次，从饮用水的行业环境来看，瓶装饮用水市场开始处于相对饱和的状态，虽然一些企业的年销售量都有增长，但是大多数企业的经济效益却在下降，而且还伴随着激烈的市场竞争。企业为巩固自己树立的品牌，纷纷进行大规模的广告宣传，尤其是娃哈哈、农夫山泉、乐百氏这个三个饮用水巨头的竞争愈演愈烈，怡宝、崂山等老牌饮用水也不甘落后，也利用广告想再在饮用水市场占有一席之地。。
（2） 对竞争对手的分析
目前，饮用水市场上，有康师傅、乐百氏、娃哈哈、冰点等知名品牌，再加上许多地方品牌和一些不知名的品牌充斥整个市场，农夫山泉面临的竞争是十分激烈的。想要在激烈的竞争中取得胜利，农夫山泉不仅要进行成功的品牌定位，而且也应当了解竞争对手的品牌定位策略；明确自己优劣势的同时，也要充分分析竞争对手的优势和劣势，这样方能知己知彼，才能百战不殆。下面是农夫山泉公司主要竞争对手的分析。 农夫山泉的品牌定位策略研究+SWOT分析(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_7139.html