4  设计的价值 9

结论 11

致谢 12

参考文献 13

1  设计说明书主要内容

1.1  项目名称

蓝岳相府海诺德公寓式酒店。

1.2  选题说明

蓝岳相府海诺德公寓式酒店位于泰州市姜堰区，是上海奇正地产机构代理的项目，也是我实习期间所接触的项目。在现今这个房地产行业整体发展势头下滑的情况下，代理公司的利润被极度压缩，而依靠投资房产行业的投资公司也面临着严峻的挑战。为解决这一行业困局，上海奇正地产营销策划有限公司董事长特别的开创了一种跨行业强强联合的发展模式--海诺德公寓式酒店。

海诺德是中国房产市场上首款集酒店经营公司、房产销售公司和投资公司联合推出的新品，是为集资、集智、集人的开拓之举。海诺德酒店的发起人有着远大的目标，不仅要做成酒店行业的品牌，更要做成一个可以上市的公司。文献综述

本次毕业设计之所以选择本课题是由于我在姜堰蓝岳相府实习的过程中亲身参与了海诺德公寓式酒店的销售过程。从前期的产品推出时渠道拓展，到中期的客户积累，到之后的签约，对本项目有相对细致的了解。

1.3  数据资料来源

在本设计中涉及到大量的数据资料，主要的数据来源包括以下几个方面：

1）姜堰房产信息网。

2）项目台账等内部资料。

3）房地产行业相关法律、法规。

4）书籍、互联网等二手资料。

1.4  设计可行性

本课题通过对泰州市姜堰区目标客户群的投资现状分析及对蓝岳相府海诺德公寓式酒店项目的研究，对该项目进行定位。依据定位，推广，销售组织等营销策划思路来制定营销策划执行方案。

本次的设计在价格的调整上采用的是市场比较法，根据周边在同一个供需圈的竞争楼盘的已知价格推导出本案的价格，因此价格是合理的。

最后在推广方面是基于市场调研，根据潜在消费者常见的认知途径进行策划的。

综上所述，本案的策划是具有可行性的。

2  设计依据

2.1  产品分析

海诺德公寓式酒店是依托蓝岳相府整体德式风格而首创的中国首家德式连锁中端酒店，酒店内的每一单独房间均拥有独立产权。投资者可购买酒店内任意一间并返租给酒店运营方，每年获得一定的返租收益。

“独立产权”为海诺德公寓式酒店的一个重要特色，它区别于传统的产权式酒店，其所拥有的每间公寓都拥有独立产权。产权证书为每位投资者提供最安全、最可靠的投资保障。

2.2  市场细分和目标市场选择来.自/751·论|文-网·www.751com.cn/

2.2.1  市场细分 

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分的主要工作步骤如下：

1）依据需求选定产品市场范围。

2）列举潜在顾客的基本需求。

3）分析潜在顾客的不同需求。

4）移除潜在顾客的共同需求。

5）各个分市场暂时取名。

6）进一步认识各个分市场的特点。