1.3  设计的重点和难点

本次设计所涉及的如皋市中南世纪城开盘营销方案属价值量较大、变现情况较为复杂的类型。此次设计的主要重点是开盘当天活动的安排要具有可行性，能够吸引如皋人民的眼球，赢得如皋人民的信任，将我们的产品推销出去。在前期的市场调研的过程中，一些竞争楼盘的销售人员不太愿意将真实的信息和数据透漏出来，这就给此次开盘方案造成了

1.4  设计实现的可能性

在写此次中南世纪城开盘营销方案的过程中，我遇到了很多的困难，首先从前期的市场调研的过程中，我要跑到各大楼盘去进行明调或者暗调，因为一些楼盘的同行不愿意把真实信息透露给我。这就给这次开盘营销方案增加了难度。我积极的向领导、同事询问各种信息、资料，确保真实性。感谢他们的帮助才是此次设计得以顺利完成。

2  设计依据

2.1  理论与方法

房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品的需求。换句话说，房地产项目的开发经营应该以客户为主，以市场为导向，而不是只重视开发企业的利润。通常，营销是要根据前期市场分析，确定整个项目的市场定位，并确定该项目的目标客户群，进行目标客户群分析，制定出有效的市场推广计划。

房地产有关信息的调查是房地产开发项目营销决策的基础。一般来说，需要有目的地系统收集、记录、整理如皋房地产市场的各种信息和情报资料，分析研究房地产市场调查营销环境和发展趋势，以此对中南世纪城开盘营销方案起指导作用。

不仅要把房子卖给没房子的人，还要把房子卖给有房子想改善居住环境的人。此次中南世纪城开盘营销活动中，客户群定位如下人群：市政干部、国企人员、经商人员、农村人口。随着现代经济水平的快速提升，购房的需求早就不是只是满足于住了，他们内心深处更看重的是楼盘的品质。

“中南世纪城”品牌是江苏省最具知名的房地产品牌之一，中南在如皋人民心中的形象一直是高端、大气具有王者风范。此次推广的品牌将会成为我们推销的重点，不少市民就是奔着就是“中南世纪城”这个品牌而选择中南的，所以此次要把品牌更加深入的打进如皋是人民的心中。

广告的精髓在于说服广告诉求的对象，一个成功的广告的前提条件是广告人员对所宣传的产品非常熟悉，不仅要熟悉产品的性能和特点、生产和营销状况、顾客需求的重点，还要熟悉产品在行业的整体情况、主要竞争对手情况、国家相关政策等。

在农村乡镇，采用发短信和发传单的方式去宣传，在镇上设点，此次的广告词是：大米换房子（仅限三平方）以此来吸引如皋市人民的眼球。   

2.2  规范和标准

明确销售推广主题，到了销售阶段，项目市场定位与所导入的概念就要表达成销售的语言。推广的主题要起三个作用，第一个是要有助于房地产项目的品牌化，第二是要有助于加深买家对房地产项目的印象，第三是要有助于房地产项目的长期发展。

房地产项目定价程序：1）收集整理市场信息及定价标的楼盘资料，2）估计成本和需求，3）分析竞争对手，4）选择房地产定价的目标与基本方法，5）决定楼盘的平均单价，6）决定各期、各栋的平均单价，7）决定楼层价值差，8）决定水平价差，9）调整价格偏差，10）确定付款方式。 论文网

房地产广告目标就是房地产开发企业通过对广告活动所要求达到的目的，如何制定一个确实可行的广告目标。促进销售、建立品牌这些事常见的广告目标，也是空洞的广告目标，因为要实现这些目标，必须要明确具体依靠的手段，一定要具体，否则广告容易落空。 如皋市中南世纪城开盘营销方案(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_73307.html