1.5  设计的难度

本次设计所涉及的商业地产，相比较于成熟的住宅类的地产，更难获得数据，由于是商业地铺，基本是一个地区由一个公司承包，是相辅相成的，所以也不易和同类型的商业地产相比较，所以本次设计所涉及的价格报告属中等难度。

1.6  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本项目的定价主要采取竞争价格定价法和顾客感受定价法相结合的方式。

利用竞争的价格来定价的方法，根据附近的房地产市场竞争的项目楼盘的价格制定的价格。

根据顾客自身的感受定价的方法，如果客户认为项目楼盘的房屋价格定得过高，对实际房屋的质量和项目的环境不满意，那么会大大影响项目的销售。如果顾客觉得房子物有所值，定价合理就会乐于购买。

2.2  规范

2014年9月30日出台了房贷新政策，指出对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。文献综述

对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。

在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。银行业金融机构可根据当地城镇化发展规划，向符合政策条件的非本地居民发放住房贷款。

该政策使得楼市回温，促进了商铺的销售。就以北京为例，商铺的销售量均有所上升。

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要是各销售精英结合自身所遇到的问题，得出的结论，以及网站各楼市的描述，使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线

3.1  主要方法

本项目的定价主要采取竞争价格定价法和顾客感受定价法相结合的方式。

利用竞争的价格来定价的方法：根据附近的房地产市场竞争的项目楼盘的价格制定的价格。

根据顾客自身的感受定价的方法：如果客户认为项目楼盘的房屋价格定得过高，对实际房屋的质量和项目的环境不满意，那么会大大影响项目的销售。如果顾客觉得房子物有所值，定价合理就会乐于购买。

1）消费需求

据前期调查分析，价格在15000元/m2易被接受，价格在40000元/m2则被视为偏高，价格在10000元/m2则被视为质量较低。

2）竞争楼盘来.自/751·论|文-网·www.751com.cn/

参考云公馆下面的商铺，一楼均价90000元/m2,二楼均价50000元/m2,三楼均价35000元/m2。由于是地上商铺较为受欢迎，所以地下商铺应比三楼均价要低，所以本项目在15000元/m2-35000元/m2较为合适。

4  设计成果分析

4.1  设计结论分析

通过项目概况和简介，区域环境，目标市场的选择与定位，定价策略，销售策略的分析，得出销售策划对本项目销售的影响，确定目标人群，带来最大的效益。

营销学在世界经济高速发展的今天显得越来越重要，它已不再像以前一样只是一种营销手段和方式，而更体现出其管理、科学的一面。营销学已并不仅仅是一种商业职能，它还是一种思维方式，一种思考如何创造，沟通和传递价值给目标客户群体，并使企业最终获利的强有效的思维方式。营销学大师菲利普•科特勒曾说过：现在的营销不是去购买市场，而是去赢得市场，要培养顾客一种新的思维观念，并使其转变观念，这样才会赢得顾客，赢得市场。因为现在的顾客已不再仅仅单纯是为了满足日常生活的需要，更注重其精神价值，只有同时满足他们精神与生活的需要，才会赢得顾客的青睐，而逐渐地成为你的忠实顾客。因此，在现代激烈的市场竞争中，每个公司都要做好营销策划，制定适合公司发展的营销策略，提升其竞争力，这也是本文研究的意义之所在。 南通市中南世纪城地下商铺整体营销方案+SWOT分析(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_73311.html