2  设计依据

2.1  理论与方法

本次设计拟在所掌握的国内外相关市场定位理论的基础之上，结合目前我国房地产市场的发展现状，通过对中南世纪城项目具体案例进行实践分析，并对房地产住宅项目在开发建设过程中所涉及到的市场调研、项目定位等内容进行认真研究，根据得出的研究结果，综合自己掌握的相关知识，对中南世纪城项目进行产品定位、目标客户定位、价格定位及户型面积定位。

    具体应用的两个理论基础有：

    （1）STP战略

    STP战略是由美国著名营销学家菲利浦科特勒提出的，S的意思是Segmentation(市场细分)，T的意思是Targeting(目标市场选择)，P的意思就是Positioning(产品定位)。

STP战略以消费者的表象需求和潜在需求为指导，通过认真深入的市场调研工作，逐一实施市场细分、目标市场选择、产品定位等策略，为房地产市场营销组合中4P' s ( Product指产品，Price指价格，Place指渠道，Promotion指促销)以及4C' s (Consumer want and needs意为:消费者的欲望及需求，Cost意为:消费者能够获取满足的成本，Convenience意为:消费者购买的便利性，Communications意为:企业和消费者之间的有效沟通)的顺利执行指明了方向。来.自/751·论|文-网·www.751com.cn/

    （2）SWOT分析法   

SWOT分析法是在企业进行战略决策时经常会用到的一种分析法，SWOT分别是英文单词:“优势”(S) ,“劣势”(W),“机会”(0),“威胁”(T)的缩写，分别代表了企业在进行战略分析决策时必须考虑的四方面因素。SWOT分析法既涵盖了企业自身的因素，又兼顾了竞争对手的因素，同时还不忘对企业所处的整体“大环境”进行分析判断，从而使企业对自己目前的发展现状和未来的发展前景有了一个清楚的认识，做出了一个明确的规划，也从而能够使企业更好地做到扬长避短，避免或减轻企业内部或外部对企业发展可能会造成的不利影响。