6 皇冠 2.73

7 百莉莲 2.34

8 富贵猫 2.19

9 迪桑娜 2.01

10 华伦天奴 1.96

根据中商情报网的统计数据了解到，2013年中国江苏旅行箱包市场TOP10品牌排行和2013年中国江苏女包市场TOP10品牌排行，万里马箱包都榜上有名，如表2：

                表2  2013年中国江苏旅行箱包市场和女包市场品牌排行

序号  旅行箱包市场品牌   女包市场品牌

1 金利来 帕佳图

2 新秀丽 沙驰

3 花花公子 菲安妮

4 沙驰 梦特娇

5 皇冠 DISSONA

6 梦特娇 卡帝乐鳄鱼

7 皮尔卡丹 金利来

8 外交官 COBO

9 万里马 万里马

10 U.S.POLO ASSN COACH

    从数据上来看，虽然万里马的箱包在江苏整体市场长期占据3%以上的市场份额，但从目前的社会环境以及市场发展现状来看，江苏正处于收入跟消费转型期，箱包的需求量每年都在增长，因此万里马箱包在江苏的实体店数量和整体的销售渠道覆盖率尚未达到最佳规模，未来还是有广阔的发展空间。应该准确的进行市场定位，继续进行品牌建设，加快渠道的维护和建设步伐。

2.3  万里马箱包在江苏的SWOT分析

为了更好地对万里马箱包进行市场定位，降低营销运作中的风险，找准市场机遇，特地对万里马箱包的在江苏市场进行了SWOT分析。

优势分析：首先，万里马箱包有着悠久的品牌历史，在江苏的市场长期占据着一定的市场份额，拥有众多的品牌连锁店，对消费者的影响也非同一般；其次，万里马产品质量过硬，值得江苏消费者的信赖。万里马箱包的产品质量过硬的品牌特点已经深深印刻在消费者的印象中，形成了一批忠实的追随者。再次，江苏万里马公司总代理位于江苏省南京市，地处江苏的经济发达的中心地带，而且靠近浙江，外接上海，商品贸易往来频繁，有着得天独厚的地理优势。文献综述

劣势分析：任何品牌的经营过程都处于不断变化和发展的内外环境之中，即会受到内部环境的制约，也会受到外部环境的影响。目前市场上品牌众多，万里马品牌的知名度还远远不如LV,BOSS等来的响，而且现在江苏市场上尤其在南京、南通等地箱包品牌众多，山寨仿版的众多。万里马品牌在如何防止山寨和仿冒上还处于劣势，如何能脱颖而出还是一个问题。 

机遇分析：据携程网2013年对中国旅行意愿的调查数据，消费者旅行意愿还是很强烈的，大约60％的人们一年旅游3次以上，每年的增长率在2%－3%，因此可想箱包市场增长潜力广大。由此可见这也是万里马箱包的一大机遇，在这么广阔的市场下，给万里马品牌的崛起和发展提供了良好的环境。 万里马箱包产品的营销策略探讨+SWOT分析(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_75145.html