知道一

不知道 4

24

72 4%

24%

72%

从表2我们可以看出，在被调查的100个养殖户中，94%的销售都是以批发为主，自产自卖占2%,零售占3%，网上销售占1%，销售模式严重偏向于批发，人们都有一种崇重化心理，尤其是这种几乎全数的销售方式使得新的销售模式要想发展十分困难。从表3中我们发现，在被调查的100人中，4%的人对品牌营销有过一点了解，24%的人表示知道一点，而72%的人则表示不知道，大家连品牌营销是什么都不知道，又何谈创建自己的品牌。来~自^751论+文.网www.751com.cn/

4.3  传统营销模式根深蒂固

因素3主要通过抽样调查，对养殖户们从事大闸蟹养殖的时间和他们所认为的最佳销售模式进行分析，得到的结果如表4及表5所示：

表4  溧阳地区养殖户从事大闸蟹养殖时间分析

问项 选项 人数 比例

传统营销模式根深蒂固

（从事大闸蟹养殖的时间） 1—2年

3—5年

5—10年

10年以上 3

13

27

57 3%

13%

27%

57%

表5  溧阳地区养殖户所认为的最佳销售模式分析

问项 选项 人数 比例

认为最佳的销售模式 零售

批发

网销

其他 0

57

20

23 0

57%

20%

23%

从表4可以看出，在被调查的100人中，84%的人从事养殖行业已经5年以上了，所以传统的批发模式已经根存于他们的脑海之中，他们也承认正是这种固定的思维模式阻碍了营销思路的创新与探索。从表5可以看出在调查的100个养殖户中，57%的人认为传统的批发销售模式是最佳的销售模式。其实不单单是溧阳地区，放眼全国，大多数的销售方式都是以批发为主，而这种销售的渠道也已经持续了将近20多年，这种销售的模式虽然单一，但是简单快捷，产户们只需叫上一辆面包，在合适的时机送上市场，就可完成交易。这种一手交钱，一手交货的交易模式也是这些从小生活在农村的养殖户们最放心的交易手段。