5.3  优化渠道管理 12

5.4  促销策略的建议 13

结论 14

参考文献 15

致谢 16

附录 17

1  引 言

随着淮安经济的不断增加，人们日益注重自己的外表服饰，服装消费观念不断成熟，对服装的质量、特性、品牌文化内涵不断提高[1],特别是居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化[2]。促使淮安服装消费逐渐向中高档化发展。服装行业也向着高附加值、高舒适化、高市场以及高文化价值方向发展。从2002诞生之日起海澜之家超越了普通的品牌内涵。不仅只是一个服装品牌，更是一个营销、一个服务、一个连锁零售品牌，用其独特的营销模式吸引了大批的消费者。截止到目前，海澜之家在全国已经开设很多家门店，门店所在当地的经济水平都是居上游的。同时，海澜之家还致力于创新，海澜之家所推出的“海之唯”可机洗西服、抗静电服装深受消费者青睐。对海澜之家的发展有深远的意义。

“海澜之家”以“高品位、中价位”定位于大众消费群体，以全国连锁的统一形象，超市自选的营销模式，品种丰富等优势，挺进淮安市场，以其首创的服装自选模式，区别于其他品牌，受到淮安居民的亲睐。通过其创新的经营模式，以及共赢理念，整合服装产业链资源[3]，带动整个产业链经营的良性循环。把企业的营销网络做到消费者心中，把优质的产品送到消费者手中。

2  淮安男装市场近况以及发展趋势   

2.1  淮安男装市场近况

随着经济的发展，越来越多的男性对服装消费的意识越来越注重，在购买服装与配饰上的消费逐渐增大，对服装的需求呈多样化，男性服装市场的容量不断扩大，男装市场俨然成为服装市场增长最快的部分[4]，市场容量比例由2013年的41.1%增长至2014年的42.3%。这一方面是因为男性人口的不断增长，另一方面是因为男性消费者对服装消费喜好的变化和购买力的显著增强。未来几年，上述两方面因素将继续推动淮安男装市场的快速增长，预计2015年淮安男装市场将持续每年11%以上的增速。 论文网        

表1  2015年销售额与年度增长率预计表

年份 销售额 年度增长率

2009 742.96 10.87%

2010 824.68 10.98%

2011 915.23 10.98%

2012 1014.99 11.09%

2013

2014

2015E 1146.23

1438.64

1601.93

11.15%

11.35%

11.55%

备注：E指预期，还未实现。  数据来源淮安统计局官网

2.2  淮安男装市场的主要的品牌

男装作为服装市场的一大门类，对服装的发展起到了举足轻重的作用，在中国服装市场上，众多的男装品牌也令消费者目不暇接，眼花缭乱。根据调查知道40%的人知道啄木鸟78%的人知道海澜之家，65%的人知道希努尔，68%的人知道Jake Jones， 66%的人还知道其他品牌，其中较为著名的品牌有战狼、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎、才子、太子龙、九牧王、虎都、卡宾、海澜之家。淮安地区也有一些不错的品牌男装店，例如 海澜之家 、啄木鸟、希努尔、缪斯  Jake Jones 等 海澜之家营销策略研究与分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_75873.html