人口是构成市场的第一因素。市场就是由有购买能力的人构成的。人口的数量、年龄结构、购买欲望、购买能力等直接影响市场的潜在容量。根据2013年高邮地区人口数据，高邮的人口已经超过81.818万人,男40.8万人，女41.018万人，庞大的人口总数必然带来巨大的市场。

波司登集团，需要根据性别，更好的划分市场，在注意自己服装质量的前提下，也需要注意时尚性。当然根据2013年高邮地区人口统计的数据表明，波司登集团需要投入更多的精力放在老年人的市场，这是很大的市场，必定会带来更多的利润。文献综述

3.1.2  经济因素分析

    人们的收入水平在提高，波司登集团需要在服装的定位上有所改变，乡镇市场就是低档和中档品居多。另外，根据问卷调查结果可知，大部分人还是接受中等价位的羽绒服，在301-600元之间，波司登集团需要大力生产中等价位的羽绒服的同时，还要精益求精，多多注意质量，争取物美价廉。

3.1.3  技术因素分析

我们也通过问卷调查的方式对波司登集团在技术方面做了简单随机的调查，在技术方面消费者的满意度为0%。这些数据给波司登集团带来的不仅仅是危机，更多的应该是提醒。波司登集团需要在技术方面更加强，从细节着手，生产出更容易清洗的衣服，生产出更优质的面料和绒毛，衣服功能更多，美观保暖的同时还可以防风防水。这些都是波司登集团要从技术上解决的。

3.2  微观环境分析

3.2.1  供应商分析

每一制造类的企业都离不开自己特有的供应商。一个优秀的供应商不仅仅为企业提供简单的原材料，还要提供产品上面一系列的服务，比如技术支持等等。提供原材料的价格和质量很大程度上决定了成本和质量。另外充足的原料是企业产量的基本保证。羽绒服企业的生产的原料比较单一主要包括羽绒和面料。

波司登高邮地区公司在供应商的选择时，供应商选择时应考虑体型更大、更成熟的禽类，因为这些鸟的质量好。供应商选择面料的时候，多选择防水型涂层（覆膜）的面料，这样的面料保暖的同时又防风防水是消费者青睐的面料。

3.2.2  竞争者分析

通过问卷调查分析，我们可以得到以下结论：

羊绒大衣、棉袄、都是羽绒服的竞争者。波司登集团在设计羽绒服的时候，要有棉袄的轻巧性，要有羊绒大衣的美观和气质。波司登羽绒服在外形和功能上，优点越来越多，将会被更多的消费者接受，这样波司集团也会占领更大的市场。来!自~751论-文|网www.751com.cn

从问卷调查可知：波司登占45%、艾莱依占40%、雅鹿占15%、鸭鸭占5%。因此，波司登集团最大的竞争对手是艾莱依集团，品牌定位艾莱依是是时尚、自然、休闲的风格。消费者在购买羽绒服还是很看重羽绒服的美观性，而美观性也是波司登羽绒服集团需要重视的地方。

3.2.3  消费者分析

消费者是企业产品或服务的购买者，包括个人、家庭、组织机构和政府部门。

通过问卷调查可知：简约大方的占60%、运动休闲的占18%、前卫时尚的占12%、卡通可爱的占10%。由此可知，消费者对波司登集团简约大方的羽绒服更受青睐，说明消费者喜欢追随简单。但自从2007年，羽绒服集体时尚化路线，一个比一个更时尚的趋势，使过度盲目地追求时尚是错误的。因为最好的或“适度时尚”为品牌下销售概念的羽绒服。波司登羽绒服集团的目标是让市民可以享受时尚，这是最合适的方式。随着越来越多的时尚休闲品牌的参与，“适度时尚”的方式进一步发展将带动羽绒服市场。波司登集团也要继续树立和维护自己良好的品牌形象，而好的品牌也更能为其带来更多的附加价值。 波司登集团高邮地区的营销策略分析(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_76227.html