3.2  欧派电动自行车在无锡市的营销状况

欧派起步于无锡市的摩托车产业，其涉足范围广，产业基础雄厚，为电动自行车的发展奠定了基础。欧派以无锡总部为奠基，逐渐扩张形成了包括无锡在内的天津、徐州、台州、东莞覆盖全国的五大生产基地。为了积极推进科技的发展，提高产业自主创新能力，无锡市政府不断的改善发展环境。无论从节能还是环保等各方面来讲，电动自行车都有效的替代了燃油汽车，成为一种新型的绿色交通工具，电动自行车开启了交通新格局。越来越多的消费者选择其作为出门的必备工具，消费群体广泛，这也促进了欧派电动自行车的销售。

电动自行车在很多一线城市也受到了人们的青睐，其消费群体也越来越年轻化，欧派电动自行车立足市场需求推出了符合年轻男女时尚潮流的车型，一经推出，便受到了消费者的追捧，但纵观无锡市的各大品牌专卖店，欧派与其他品牌的产品其实都大同小异，没有欧派自己特有的亮点。至2014年止，无锡地区有500多家电动自行车企业，其中，整车生产企业100多家，以新日、雅迪、爱玛为领军企业，还有台铃、新蕾、欧派、小刀、宝岛等众多骨干企业，年销量达600多万辆，占全国五分之一，欧派与其他品牌在无锡市场上的竞争相当激烈。由于无锡是一个外来人口较多的城市，大量的电动自行车出行对交通造成了压力，2014年10月，无锡地铁正式竣工运行，缓解了地面的交通拥堵，无形中对电动自行车的销售也造成了抑制作用。

4  问卷调查相关信息

4.1  问卷调查设计

本问卷是在欧派电动车的专卖店附近进行的随机调查，共设计了11道问题，根据4P理论，分别从欧派电动自行车的产品、价格、促销、渠道方面进行调查，其中第一题到第二题为基本信息，第三题到第七题是有关于产品方面的问题，第八题到第九题是关于价格方面的问题，第十题是促销方面的问题，第十一题是渠道方面的问题。

4.2  问卷调查相关信息

本次问卷调查共发放了100份，回收了100份，其中有效问卷96份，有效率为96%，被访者中男士占35.4%，女士占64.6%，调查人群中24岁以下的占了24%,24-35岁的占了53.1%,35-50岁占了13.5%,40岁以上占了9.4%。来!自~751论-文|网www.751com.cn

5  欧派电动自行车在无锡市营销中存在的问题

5.1  技术缺乏创新

一个企业能否在激烈的市场竞争中占有优势，其中一个重要的因素就是其产品能否满足顾客的需求。企业产品若毫无新意，大批量跟风出现在市场上，可以在短时间内得到高额的利润，却不可能成为市场上的常青树。调查显示，消费者在选择电动自行车时，除了较关注电摩和铅酸蓄电池，有超过一半的消费者会关注锂电与电动四轮，其比例占了52.1%，如图1所示。消费者已经不局限于对传统电池的选择，更多的是希望产品升级与创新。欧派电动自行车在产品的设计中加入了许多的新元素，例如设计不同颜色、图案的电动自行车、改变储物箱的外观吸引消费者。通过笔者走访调查，由于铅酸蓄电池体积大、搬运较重等问题，许多大品牌如新日、绿源等都在积极研发并推出了新型能源的电动自行车。欧派在无锡地区的专卖店中有许多外观、款型、颜色不同的电动自行车，但类型其实单调又缺乏创新，大致分为铅酸蓄电池与电摩款两种，不能满足消费者的不同需求