（四） 加大景区在徐州旅游市场的份额

徐州汉文化景区是以观赏性为主的旅游景区，这类的景区必须具有其固定的目标市场，一定要符合大众化的需求，在群众之间树立自己的形象。汉文化景区拥有丰富的旅游资源，所以在面对市场的选择时一定要找准自己的目标定位，充分发挥自身的资源优势，扬长避短。现今汉文化景区的目标市场是旅游群众，但是其门票价格高、旅游产品结构单一等问题严重的抑制了其发展，使其不具备结构性吸引力。所以，在这种情形之下，首先便是要解决营销问题。而利用市场营销组合4ps理论可以让汉文化景区找准自己的目标市场定位，从而辨别优势，树立景区的形象，占据徐州旅游市场份额。来!自~751论-文|网www.751com.cn

三  徐州汉文化景区4PS营销中存在的问题

（一） 票价相对较高

徐州汉文化景区的目前的门票价格为90元一张，团队票为每人80元，学生和60-70岁老人半价，70岁以上老人免票，这对于徐州市的其他景区而言，门票价格相对较高。徐州很多景区现在实行零门票制，这在一定程度上也造成了比较，使得徐州汉文化景区失去了很多潜在的客源。徐州汉文化景区作为国家4A级景区，同时也是汉文化保护基地。它集中展现了汉文化的精髓所在，但是价格影响消费者的购买能力和购买欲望，旅游者作为第一消费者，他的消费行为以及消费观念直接影响其的购买能力。徐州汉文化景区作为文化知识型景区，本来对旅游者的吸引力就小，加上又是以观光游览为主，体验性不高，使得游客不具备参与感。所以即使是学生半价和70岁以上老人免票，但是对于其他旅游者来说，过高的门票价格以及低观赏满意度，会给游客造成华而不实之感，对徐州汉文化景区的印象也因此大打折扣。