Through concrete implementation plan, in Xuzhou area to enhance consumers of Red Army beekeeping field degree of goodwill and brand loyalty, promote sales increase successful occupation of Xuzhou in bee products terminal market.

Key Words: The Red Army apiculture; brand image; pure green derivative

目  录

摘要-Ⅰ

AbstractⅡ

目录-Ⅳ

一、第一部分  项目介绍、工作计划及实施情况说明 1

（一）项目基本状况--1

（二）项目工作思路与计划安排--2

（三）关于本次毕业设计的自我分析评述--4

二、第二部分 市场调查分析6

（一）调研组织实施过程说明--6

（二）宏观环境分析--8

（三）中国蜂蜜行业环境解析--9

（四）竞争品牌分析--12

（五）消费者分析--16

（六）红军养蜂场SWOT分析-22

三、第三部分 红军养蜂场品牌包装推广战略-23

（一）红军养蜂场市场进入与发展战略23

（二）红军养蜂场定位战略25

（三）红军养蜂场品牌营销战略26

四、第四部分 徐州红军养蜂场品牌提升与推广策划-32

（一）总体传播策略分析--32

（二）阶段传播实施方案--32

（三）活动媒介选择55

 附录61

第一部分  项目介绍、工作计划及实施情况说明

一、项目基本情况

（一）选题原因

本次毕业设计的选题是徐州红军养蜂场品牌形象包装与推广，主要目的是为其建立品牌形象，并扩大销售市场。之所以选择该客户，是因为亲人一直在该公司工作，但近两年来销售额连连下降，严重影响了公司和个人的利益，虽然公司一直寻求方法突破，但并没有起到什么作用；我对该公司的产品以及销售模式都十分了解，而作为一个已经在徐州生存了几十年的企业，不应该把自己陷入如此境地。因为对企业的了解和对产品的信任、特别是对于一个老企业至今未找到自己形象的好奇，使我们对这个课题产生了极大的兴趣。后与导师闫老师商讨，决定选择徐州红军养蜂场品牌形象包装与推广作为毕业设计。

我们收集资料后发现徐州红军养蜂场在品牌形象和产品宣传推广过程中有很多需要完善和改进的地方，红军养蜂场是以自产自销的形式为卖点，拥有自己养蜂场，其产品纯度高，这是极大的优势，我们会在接下来的形象包装和营销宣传中突出此点，使其能在徐州占据一定的市场份额。

（二）客户简介

此次我们所选的毕业设计客户为徐州红军养蜂场。徐州红军养蜂场创建于1990年，是一家大型综合型现代化蜂产品销售公司，专营店30余个，全部通过国家级QS质量安全认证。企业的生产、经营宗旨是"质量第一、信誉第一、服务第一、效率第一”，对蜂场的采集路线进行了严格的考察，保证了产品的天然、纯真、无污染。徐州红军养蜂场生产的全部蜂产品均通过国家质量部门检验。

徐州红军养蜂场主要经营的产品有：蜂蜜、花粉、蜂胶、蜂皇浆、蜂巢、梨膏糖等。其产品分类明确，蜂蜜分为：洋槐蜜、槐花蜜、椴树蜜、益母草蜜、枣花蜜、金丝小枣蜜、苹果蜜、山楂蜜等；花粉：荷花粉、茶花粉、益母草花粉、油菜花粉、荞麦花粉、芝麻花粉等；蜂胶分为蜂胶胶囊、蜂胶片、蜂胶水溶剂；蜂皇浆分为特技、高级。

红军养蜂场目前已进入徐州市场25年，本应有一个明确的产品形象，并且有明确的市场定位，但红军养蜂场却一直处于一个迷茫的状态。它在消费者心中没有一个准确的品牌形象，也没有一个准确的市场定位，消费者对红军品牌没有特定的认知，因此销售额一直差强人意。 徐州红军养蜂场品牌形象包装与推广+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_78070.html