现如今，中小服装企业所处的竞争环境非常激烈，随着经济水平的发展，消费者对服装的供需量越来越大。自公司成立以来,精诚制衣有限公司虽然经过几年的发展己经取得一定优异的成果,例如将服装产品的大量出口，给公司带来了一定的收益,但是在现如今高速发展的中小服装行业中,扬州精诚制衣有限公司近几年来销售量的增长速度还是非常缓慢,毛利率也没有明显的提高。因此可以运用SWOT分析法对扬州精诚制衣有限公司的服装产品进行一定的分析,即优势、劣势、机会、威胁四个方面进行分析，从而制定出合理的市场营销策略。可以将每个部分所涵盖的内容一一详细列出，然后结合列出的内容分析出扬州精诚制衣有限公司的营销战略。

（1）机会：扬州精诚制衣有限公司服装质量与面料都是较好的,这几年也赢得了一定的市场份额。另外近几年来我国政治、经济以及文化环境相对来说比较稳定,给扬州精诚制衣有限公司提供了一个良好的社会环境, 加上国外对中国的纺织配额的取消,扩大了扬州精诚制衣有限公司的出口，从而使公司的服装的销售量大量增加。而且欧美等发达国家的服装制造商正在积极地投资中国市场，想要在中国寻找投资与合作伙伴,能够与欧美等发达国家成为合作伙伴，这无疑给扬州精诚制衣有限公司的提供了发展良好的机会。除此以外我国政府也对民营企业的发展给予了大量的支持以促进民营企业的发展与进步。比如说出口退税的调整等方面,这些都为扬州精诚制衣有限公司的发展创造了大量的机会。扬州精诚制衣有限公司要抓住机会，不断进步。如下表所示：

               表1  扬州精诚制衣有限公司获得政府支持前后销量收入比较

年份 调整出口退税前 调整出口退税后

销量（万件） 收入（万元） 销量（万件） 收入（万元）

2011年 18.2 789.4 21.4 899.8

2012年 19.1 835.2 23.5 970.3

2013年 18.9 820 20 947.1

2014年 20.2 952.6 25.6 1324.2

2015年 23.2 987．1 25.9 1389

由表1可以得知,扬州精诚制衣有限公司在获得政府支持后销量和收入都有明显的增加，因此政府政策的支持给扬州精诚制衣有限公司的发展提供了机会。

（2）威胁：随着近几年服装行业的发展，国外特别是发达国家的经济处于缓慢发展的状态，更有甚者有的还出现了经济衰退的现象,对于服装贸易的工作造成了严重的影响[2]。总的来说,可以将扬州精诚制衣有限公司所面对的威胁概括为两个方面：首先就是同行的竞争，现在国内出现了越来越多的纺织行业出口，这在无形中对扬州精诚制衣有限公司的出口带来了一定的威胁；其次就是在现如今的国际上，纺织市场与服装产品市场的生产过剩,导致了供大于求的现象，毛利率较小，不能获得较高的利润。 中小服装企业营销策略SWOT分析(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_78738.html