马斯洛需求阶梯理论把需求分为五大类如图3.2，按需求程度排分。我们又能将需求细分成两类，生理、安全、归属与爱这三类需求为一类属于物质层面，这类需求能够轻松地被满足。尊重和自我实现需要属于精神层次，是内部的深层次需求。而且受众对此类需求是永远存在的，不会因时间的变化而消失。

以人为本、尊重人的价值是当代社会的精神内涵之一，同时也是广告制作的前提。尊重人的价值主要表现在两个方面，一是尊重人存在的价值，招商银行有一句非常出名的服务理念“招商银行一切因您而变”。标语虽设计简洁，但从中体现出了它对每个客户的重视和认可，让受众加深对自己认可，存在感得到提升。来!自~751论-文|网www.751com.cn

二是鼓励人实现自我价值，耐克曾有一则广告：“寒冷喊到：放弃吧；风嚎叫着：回家去吧；而你的衣服则说：太阳每一天都是新的！”采用了在暴风雨中自行车运动员永不放弃的英勇形象，表现出了一种不屈不挠的精神，强调永不言弃，激励人们努力实现自己的梦想与价值。再如图3.4李宁的《向不可能说再见》，广告中描绘了一些普通人的形象，通过不断鼓励，让他们对不可能说再见。从侧面加强了李宁的品牌诉求，让人印象深刻。

（三）满足人的艺术审美

威廉伯恩巴克曾说过：科技的进步为现代广告提供了直观的表现手段，画面、音乐、色彩、交互性等因素使其冲击力大大增强。[4]宝马有一则广告是通过绘画艺术来表现广告主题的，表面上乍看似装裱好的清新而淡雅的中国水墨画，但仔细看来却是宝马汽车的广告。透过画面中设置的意境，如图3.5出现在流水中的轿车和图3.6在路上急速行驶的轿车，借直译成语“跋山涉水”和“登峰造极”向人们提示宝马的广告信息。[5]在准确无误地传递出宝马车卓尔不群的性能的同时，也营造出了一种文化意境。从设计到内涵都满足了受众的审美要求，一经推出就令人眼前一亮。