二、网络整合营销的起源、界定及其在营销中的意义

（一）网络整合营销的发展缘起

整合营销传播网络是自上世纪90年代以来在西方流行的营销理念与方法，它与传统营销的“产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”的模式。它强调营销是沟通，与客户沟通渠道，与客户建立建立品牌关系。与传统的4P营销相比，整合营销传播理论与核心4C：即以“产品”相对应的，关注客户的需求和欲望（consumer wants and needs），提供的产品以满足客户的需求和欲望；相应于“价格”，以顾客为关注焦点来满足自己的需要，欲望可能支付的成本（cost）；相应的“通道”，以方便顾客购买；相应于“促销”，注重和客户的沟通（communication）。文献综述

网络营销的目的是满足双方的交流需求。网络营销的目的是为了满足个人或组织的需求和欲望。对于盈利组织企业来说，通过网络营销活动来实现自己的利润，是企业的目标，如销售目标和盈利目标，对于客户来说，通过网络营销活动可以获得产品或服务来满足自己的需求。只有同时满足两和企业网络营销的需要，企业的经营活动才是网络营销。[1]

（二）网络整合营销传播的概念

    首先在深入研究门户、电子商务平台、行业网站、虚拟社区等多种媒体资源的基础上，准确分析网络媒体资源、用户行为和投入成本，并根据企业的实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比或多元化的个性化网络营销方案，也称为网络营销，即个性化网络营销。简单地说，就是整合各种网络营销，客观需求的客户和有效的药物传递，为客户提供最好的一个或多种网络营销的方式。[2]

   网络营销是以网络为基础的信息的网络（主要是互联网），其主要的三个方面的含义：

1、传播信息的统一：即企业用声音说话，无论是哪种媒体从媒体获取信息是统一的、一致的。

2互动：本公司与消费者开始有意义的交流，能够快速、准确、个性化的获取信息和反馈。

3、目标营销：即所有的营销活动都应注重企业的经营目标，实现全员营销。

（三）整合营销战略的意义

    随着现代网络的发展，越来越多的新营销模式融入到了网民的身边，作为一个网络的整合营销，很多企业不明白你的意思，是做什么的，当然最简单的就是广告，但这不是网络营销的全部，相对于丰富的网络营销的内容，能够企业带来了好处也是非常多的，这里简单介绍了四点网络营销对于企业的意义。[3]

1、有利于为企业提供更多优质的服务。在线服务可以是24小时的服务，而且效率更高。这提供了一个快速的服务，也降低了服务的成本。

2、在互联网上，任何企业都不受其自身规模的绝对限制，可以平等获得世界各地的信息，从而为中小企业创造一个良好的发展空间。利用互联网，中小企业需要花费最少的成本，可以快速建立自己的全球信息网络和网络交易，将产品信息快速传递给以前强大的金融公司，以市场准入、平等和大企业竞争。从这一点来看，网络营销刚刚起步，面临着强大的竞争对手，能够给中小企业提供强有力的竞争武器。

3、有利于企业和客户之间良好的沟通。可以用问卷来收集客户的意见，让客户参与产品设计、开发、生产，使生产能够真正做到以客户为中心，从各方面满足客户需求，避免不必要的浪费。企业可以建立回答问题，帮助客户了解有关产品的信息，使沟通的人性化，个性化。来`自^751论*文-网www.751com.cn 网络整合营销传播策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_79464.html