4.3 渠道策略的制定 11

4.4 促销策略的制定 12

5 结论 13

致谢 14

参考文献 15

1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

改革开放促进了中国的发展，中国始终坚持对外开放，不断吸引外资企业来中国投资办企业，这样促进了我国的经济建设和基础设施建设，但同时也给国内的会展行业带来了巨大的挑战和机遇。国内的企业可以吸取到来自德国、美国等在会展行业中取得佼佼成绩的国家的经验与教训，将与竞争的劣势转化为国内企业升级的动力，不断汲取外企的营养。学习成功企业的管理、展览经验，我们要利用好这个平台，补足我的行业劣势。由于民营企业自身的局限性，他们没有足够资金，但可以通过不断的创新，发挥民营企业灵活的特性，在企业的创新上、技术上找到突破口，为自己的竞争增加砝码。即使来自国外知名公司的竞争，但通过我们大众创新，万众创业的精神，走出属于自己的文化道路，只有这样，才能在激烈竞争的道路上越走越远。会展行业的崛起在我国的会展行业中已经有一段历史了，目前的发展速度更快。改革开放30多年来，中国坚持对外开放，全面深化改革，不断完善社会zhuyi经济体制，展览市场在我国也是不断的完善和开放。国际会展公司会给国内的同行业带来巨大的挑战，我国的会展公司将会面临更大的压力。当然这样的压力也会转换成不断发展的动力，不断促进我国的会展行业在技术、管理、运营上的发展。

1.1.2 研究意义

从理论层面来看，目前有关会展行业发展的理论研究有很多，但是针对会展公司营销所展开的理论研究则相对较少。所以，本课题的研究能够在一定程度上对相关理论做适当补充。同时，本课题的研究成果也可以为后续研究者针对此课题作进一步研究提供一定的理论基础。因此，本课题的研究具备较强的理论意义。

从现实层面来看，随着我国市场经济的不断发展与成熟，参加展览已经成为各行业企业展示产品、提高销量的重要途径。而目前会展企业数量的不断增加，也使得整个行业的竞争越来越大，所以会展企业有必要通过加强营销来吸引客户，从而实现新的利润增长点。在此情况下，本文以新国际博览中心为例，对其营销策略进行研究，能够为其他同类会展企业加强营销提供一定的思路，因此本课题研究也具备较强的现实意义。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究内容

    本文的研究内容主要包括三个方面，其一是对新国际博览中心的展览营销环境进行分析；其二是对新国际博览中心的展览营销环境进行SWOT分析；其三是制定新国际博览中心的展览营销策略。

1.3.2 研究方法

本文的主要研究方法包括文献研究法和案例分析法。

文献研究法：通过收集和阅读相关研究文献，了解近年来关于此课题的最新研究成果，从而为本文的研究提供丰富的理论基础。

案例分析法：以新国际博览中心为例，首先对其展览营销环境进行分析，然后对其展览营销进行SWOT分析，最终提出新国际博览中心的展览营销策略。

2 新国际博览中心展览营销环境分析

2.1 新国际博览中心概况 上海新国际博览中心展览营销策略研究+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/jingji/lunwen_79404.html