商业竞争是形成应收账款的主要原因。激烈的竞争迫使家电制造企业不得不以各种手段扩大销售量来抢占市场，但目前家电市场的需求基本趋于饱和，产品的性能、质量也不分高下，价格相差更不是很大，除了售后服务外，赊销同样成为家电制造企业抢占市场的一种途径。

2）结算方式使销售和收款产生时间差

在现实生活中，现金销售在零售行业是很常见的，但是就家电制造企业来讲，销售额往往很大，在结算便捷的今天，是没有人使用现金这样的方式来结算货款的，然而即使再便捷的结算方式，结算也是需要时间的，所以发货的时间和收到货款的时间经常不一致。[3]