（2）客户赊销额度的确定13

2. 应收账款的事后管理14

（1）记录账龄并分析…14

（2）按照账龄进行分级管理14

（3）预警前应收账款管理…15

（4）预警期内应收账款管理15

3. 制定合理的应收账款政策…15

（1）应收账款合理水平的确定15

（2）合理水平下制定的应收账款政策16

(二)关于企业应收账款管理的一些建议16

1. 加强企业信用的政策管理16

2. 选择结算方式要谨慎16

3. 管理应收账款的责任要明确…17

4. 应收账款管理风险控制…17

（1）应收账款管理存在的风险…17

（2）应收账款管理中的风险控制措施18

结论20

致 谢 …21

参考文献…22
绪 论随着互联网科技的不断创新、进步与发展，基于互联网创造的大平台下，信息比以前更加的公开化与透明化， 加剧了市场竞争的激烈性。 在这样没有硝烟却举步维艰的战场下，一个企业若是想基业长青，只有不断增加收入，才能在此前提下获得利润。企业为了获取更多利润，提高销量，利用各种各样的销售方式帮助销售顺利进行，赊销就是一种必不可少的方法。赊销在给本金匮乏的客户创造盈利机会的同时，使本企业销量大大上升。将库存量多或者过时，保质期不长的、应季的积压产品赊销给缺乏本金的客户，企业可以清理库存，形成自己的债权。 并有能力去生产一批迎合市场需求的、 时尚的、新鲜的、科技含量高的新产品。赊销也是商业信用的一种体现。企业在赊销产品的同时，也积累了隐藏的人脉关系。为企业的未来铺下了坚固的基石，对企业的发展创造了更有利的前景。企业大量生产某种产品，不仅能减少单位成本的投入，以分期付款的方式赊销给消费者，还能使产品市场占有率增加。客户在使用的同时，也相当于为企业做了活广告，使许多潜在客户购买产品。如果企业本身的产品质量好、性价比高、使用效果佳、售后服务完善、有良好的客户口碑，客户将产品推荐给周围的人，不仅利于企业产品的推广还会成为客户日后在购买该类产品时的首要选择项。虽说应收账款在企业中的积极效应很多，但是它的消极效应远比积极效应大得多
。应收账款的增加在账面收入提高的同时，伴随着一定比例的风险。如果产品在消费者中的评价未达到预期，或者由于外在不可控因素影响了消费者体验，那么大量的应收账款将不能得到及时有效收回，产生坏账损失，进而可能导致企业利润直线下降，对企业的正常经营造成不利的影响。应收账款是企业的一项短期投资，长期占用将会给企业带来不利，可能减缓资金周转的速度，增加企业正常运营的成本，甚至可能会造成资金难以周转，使得资金链崩溃，再生产能力严重受损。在经营成本方面：应收账款会给企业带来大量的机会成本，如果企业由于经营上的忽视和不在意，无法有效的收回应收账款，那么就会丧失用于投资证券市场或其他方面的收入；会增加大量的管理成本，企业为了收回应收账款会对客户的资质进行调查、会设立专人记录并管理应收账款、收账过程中还会产生差旅费、通讯费、人工费等费用，为了追回应收账款所必须的开支增加了费用；会造成大量的坏账，由于付款方违约没有按期支付账款，导致应收账款无法收回这些账款的缺失会成为企业的坏账，如果之前是恶意赊销，那么将会形成一笔数量巨大的的坏账，当达到一定规模时，持有应收账款的总成本将会导致企业破产清算。在经营管理方面：应收账款管理系统良好的情况下，假若客户和其他人员能及时的支付账款，企业就可以早一点利用这部分现金，实施一些打折和优惠，或者现款现销的销售政策等，给企业带来更多利润。 相反，若不能按期收回应收账款，会影响资金使用的效率，产生虚的利润，尤其是到了年度分红的时候，为了缴纳税款和给股东分红，甚至是员工的工资，公司就得利用大量的周转资金。增加企业的负重。而且应收账款的账面由于与实际现金收入不符，存在较大的差距就会产生比较严重的坏账。即使是赊销，也会被计入当期的销售收入，但是账面利润的增加并不表示当期能实现现金流入，虽然企业会按照应收账款余额百分比等方法来提取坏账准备， 但是如果实际发生的坏账损失远远超过了提取的坏账准备， 那么前期的经营成果就是不切实际、 被夸大了的； 应收账款还会产生例如增值税、营业税、所得税等税金和费用，这部分费用企业必须按时以现金缴纳，这部分的开支又将加大企业的生产压力；最后在应收账款的管理中也会由于无法避免的核算错误、责任不明确、合同等资料的丢失等情况造成企业资产的损失。 企业应收账款管理问题探讨(2):http://www.751com.cn/kuaiji/lunwen_61574.html