（二）LED滚动屏的前景展望16 
导  言  LED滚动字幕机在生活中使用范围广，覆盖面大，尤其在夜晚中格外显眼，能起到很好的营销效果，LED滚动字幕机最早出现在1960年代，但由于成本高昂，始终难以普及，国内在 1990 年前都很少有运用到。但在 1990 年到 1995 年这段时间内，全球的信息产业高速发展，相关的科技领域也都有所突破，LED显示屏的成本与控制等都大有改善，LED 滚动字幕机开始进入我国并突飞猛进地地增长着，应用范围也逐步扩大，迅速发展为城市社会中不可或缺的重要角色。对于LED滚动字幕机而言，它虽然是LED媒体发展过程中的一个重要产物，它凭借着低成本、使用方便和效果显著等优势受到了户外商铺的青睐，牢牢占据市场。 LED 市场的高速发展源Y自Z751W.论~文'网·www.751com.cn，也带动了国内学者对此做了多项研究，对 LED 市场的分析，对市场前景的展望等都有一定的涉及，但针对 LED 字幕滚动屏所存在问题的探讨少有针对性，如何发挥好 LED 滚动字幕机效果，管理意见也仍需进一步加强针对性。而在当下环境中，但无论是政府、市场还是商家，对此都没有给出很好的解决办法，而于商铺而言，LED 滚动字幕机在商铺的推广、产品宣传以及营销环节中都起着很好的营销作用，需要认真对待加强管理，才能发挥字幕机的作用和效果。
一、商铺户外 LED滚动屏研究概述 
（一） 商铺户外 LED 滚动屏的研究目的  1. 研究的意义 LED滚动字幕机在社会中承担着传播信息、为民服务的重要使命，有着良好的吸引注意力效果，在生活中十分常见， 被广泛运用在各大公众场所和商铺等地，给人们的生活提供了一定的帮助。而伴随着我国城市化的推进，户外商铺越来越多，LED 字幕机走入了千家万户的街道之中，成为人们日常生活中随处可见的风景线。但相较国外而言，我国 LED 字幕机的研究缺乏，特别是其在商铺营销中的应用，加之国内 LED 字幕机与户外彩色大屏广告屏引入时间相差不久，人们则更多地将研究主要集中在大屏幕彩色图文显示屏上，而对于滚动屏却缺少相关研究。在LED字幕机遍布大街小巷的如今，以当下的眼光重新审视LED字幕机，无疑可以更好的把握好现有资源，弥补研究空白，结合自身独特优势，在当下及未来做好规范，丰富及最大化商铺户外的 LED字幕机在商铺中的营销作用。   2.  研究的目的 通过对当下商铺户外 LED 滚动字幕机的实地调查以及信息搜索了解实际情况，对比调研及理论中所总结而出的知识，多方面分析当下 LED 滚动字幕机理论与实际的差异，科学地挖掘当下商铺户外 LED 滚动字幕机在营销过程中及其市场的一些优势与不足，对于不足之处，提出建议改善，在其优势上，结合当下的新技术新趋势，扬其所长，增强LED滚动字幕机在户外商铺的营销作用。 
（二） 商铺户外 LED 滚动屏的理论基础  1.  构思依据  1898年，由美国广告学家提出了著名的经典营销理论--AIDMA法则，适用在信息不对称的情况下，此时广告主掌握着丰富的信息，而消费者没有，广告主可以通过媒介发布产品信息，对店铺进行宣传，动态地引导消费者的心理过程，刺激他们的购买行为。该法则点明心理过程如下： 引起注意(Attention)→ 产生兴趣(Interest)→  培养欲望(Desire)→ 形成记忆(Memory)→ 购买行动(Action) 运用媒体内容进行营销，这要求第一步要引起消费者注意，然后激发消费者的兴趣，进一步刺激消费者的购买欲望，加强记忆，最后促成消费者的购买行为。  AIDMA 营销法则是经过时间考量的经典理论，概括传统媒体环境下的营销关系，通过媒体由广告主引导观众的心理，在线下直接营销时，这种方法更加有效。而商铺户外的 LED 滚动字幕机正是符合了 AIDMA 法则的前提，并通过动态的注意力吸引，为人们提供所需的文字信息，将信息及时有效地传递至过往路人中，作为信息接收者的路人则单方面地从商铺的户外LED字幕机接收信息。 也因此，AIDMA营销法则更加适用于LED滚动字幕机的营销策划，也可以通过 AIDMA 的五大步骤，一步一步对 LED 滚动字幕机的营销方法进行剖析并不断改善，通过这一经典的营销理论作为 LED 滚动字幕机营销的根基，结合一些其他营销方法，准确瞄准消费者的心理和行为，可以更好的为店铺吸引顾客，提高成交率。 商铺户外LED滚动字幕机的营销问题研究(2):http://www.751com.cn/kuaiji/lunwen_61575.html