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（1）具备比较文化的判断力 22
（2）成为文化的合成者 22
结论..23
致谢..24
参考文献. 25
引言
随着世界经济全球化进程的加快， 不同国家的特殊文化背景与文化环境日益
为各国重视， 认识文化差异并采取恰当策略使国际贸易在文化融合的推动下实现
真正全面的自由化是我们共同的课题。
经济全球化为企业进行对外贸易带来了巨大的发展空间和前所未有的机遇。
国际贸易就是国际间的商品和劳务的交换。由于人的购买行为是由需求决定的，
而需求受文化背景制约，人们总是依照本民族的文化习惯、文化标准和风俗来审
视和评价外来文化。 文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神
财富的总和，是历史的积淀，不同国家和民族的文化却依然保持了各自独特的一
面。因此，文化具有差异性。在国际贸易中，许多有实力的公司在国际营销中失
利，其主要原因不在于资本和技术，而是缺乏对当地文化的理解，忽视了文化差
异对贸易与交往的影响。
伴随着贸易的发展， 文化差异对贸易的影响越发突显。 必须培养跨文化意识，
加强跨文化商务交往能力，进行文化交流与展示，注重文化的融合和变迁，以此
推动世界贸易的发展。
世界贸易中文化差异的存在已影响到国际间的贸易活动,这体现在文化构成
要素的各个层面,尤其是意识形态层面即政治、法律、艺术、道德、哲学、宗教
等方面面对文化差异对贸易的影响,为进一步推进世界贸易的自由发展,必须采
取有效措施,扶持发展中国家特别是最贫穷国家的经济发展;促使贸易环境法制
化、规范化;建立国际性文化交流组织与文化交流中心,进行多层次、多形式的文
化展示与交流;在国际贸易策略的制定上注意与当地文化的融合;进行多种方式
的文化融合与培训,培养推进文化融合的跨文化管理人才。一、国际营销
（一）国际营销的概念
国际营销是指企业跨越了本国国境所进行的市场营销活动。 也可以指对商品
和劳务流入一个及一个以上国家的消费者或顾客手中的过程进行计划、定价、 促
销和寻找渠道（4P） ，从而获取利润的商业活动。
在国际市场上营销与国内营销一样，同样也需要企业间的文化融合，市场调
研、市场情况分析、市场细分、市场整合、实行目标营销等一系列营销过程来确
定销售战略,实施营销策略。在确保正确的市场受众后，制定并选择适当的营销
组合方案以满足国际市场的需求，从而实现企业的最大利润。在国际营销中， 既
要适应国内的各种环境，又要适应国际上的环境，国际市场营销较之国内市场营
销具有更具大、更繁多的差异性、复杂性和风险性。
国际营销具有以下特点：
竞争激烈。进入国际市场后企业面临的都是各国实力强大的竞争者，这使得
国际市场中的竞争较之国内要更加的激烈，也更为残酷。
环境复杂。各国有与特定的政治经济因素、社会环境影响和科技技术发展水
平的不同，使得国际市场内的复杂性远远大于国内市场。
面临的风险更大。由于国际市场营销进行的是跨文化跨国界的经济交流活
动，很多情况是不易把握甚至说是不可控的，因为不确定因素更多，所以所面临
的风险如信用风险、政治风险、商业风险、运输风险、汇率变动风险、可能存在
的排他性、市场结构的日益变化等等都远远大于国内市场内的竞争。