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    摘要：改革开放以来，我国民办教育机构的数量和在学人数均呈现迅速增长态势，民办教育已成为我国教育体系的重要组成部分。教育培训行业在市场上的竞争优势令人不可小觑，这是短短几年的时间内，教育领域从资本绝缘体变为资本涌入地的原因，这也是海外投资公司目前看好国内教育培训行业的关键所在。这就需要对教育培训机构的经营管理理念进行调查分析。本论文就是针对我国目前的民办教育培训机构营销现状进行分析，并且以“上海新东方学校”为例进行实证分析，通过理论分析与实际相结合和，来说明我国民办教育培训机构营销目前所存在的问题，对今后教育培训机构营销发展提出必要的建议。6192
    关键词：教育培训机构；经营理念；新东方
    Investigation and analysis of the education and training institutions management and operation philosophy
    Take Shanghai New Oriental School as an example
    Abstract: Since the reform and open policy, the number of private education institutions in China showed a rapid growth, private education institutions have become an important part in china. In the market of education and training industry competitive advantage is important, it is just a few years,the reason why field of education from an influx of capital to capital, it is also a key point of Overseas Investment Corp is optimistic about the education and training industry in china. It is necessary for us to investigate and analyze the education and training institutions management philosophy. This paper is aimed at China's current private education training institutions marketing analysis of the status, and the "Shanghai New Oriental school" as an example of empirical analysis, through the combination of theoretical analysis and practice, and to illustrate the private education training institutions in China's marketing present problems, puts forward suggestions for future development of Education and training institutions marketing.
    Key Words: education and training institutions; New Oriental; business philosophy
     目录
    一、前言1
      （一）问题的提出1
      （二）主要文献评述1
      1、文献综述 1
      2、本文研究的问题 2
    二、教育培训机构总体分析3
      （一）教育培训机构市场需求分析3
      1、中国教育宏观环境分析 3
      2、中国教育发展的推动因素 4
      （二）教育培训机构竞争态势分析4
      （三）教育培训机构的发展现状5
    三、教育培训机构运作模式分析7
      （一）外语培训机构运作模式的特点7
      1、以新东方为例的运营模式分析 7
      （二）外语培训机构运作模式的发展瓶颈8
      1、缺乏管理培训专门人才 8
      2、政策变化下的压力 8
      3、自编教材研发困难 9
    四、“新东方”的实证分析 10
      （一）“新东方”的背景分析 10
      （二）“新东方”的经营分析 11
      1、竞争优势分析 11
      2、品牌优势分析 11
      （三）“新东方”的弊端分析 11
      （四）“新东方”的经营运作启示 12
      1、外部与内部的机遇 12
      2、威胁与竞争对手 12
    五、提高教育培训机构营销竞争力的建议14
      （一）进入高校的可能性14
      （二）研发自编教材14
      （三）完善法律政策15
    751、结语16
    致谢17
    参考文献18
     
    一、前言
    （一）问题的提出
       改革开放以来，我国民办教育机构的数量和在学人数均呈现迅速增长态势。据2011年教育部公布的《全国教育事业发展统计公报》表示：全国共有各级各类民办学校（教育机构）13.08万所，比上年增加1.26万所；招生1400.88万人，比上年增加100.43万人；各类教育在校生达3713.90万人，比上年增加320.94万人。其他民办教育培训机构21403所，955.46万人次接受了培训，民办教育已成为我国教育体系的重要组成部分。
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