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    5.2   案例分析——微信营销的成功因素分析 - 14 -

    5.3 用户购买习惯分析——调查问卷分析 - 15 -

    5.4结论 - 16 -

    第六章   研究总结与移动端XX品牌化妆品SNS营销方案设计 - 18 -

    6.1研究总结 - 18 -

    6.2 移动互联网化妆品的SNS营销方案设计——以xx品牌微信端营销为例 - 18 -

    附件:调查问卷 - 20 -

    参考文献 - 21 -

    致谢 - 21 -

    第一章  引言

    1.1研究背景和意义

        化妆品作为从古至今都流行的一种商品,一直伴随在我们的生活中。如今化妆品品牌千奇百怪化妆品商家比比皆是,化妆品商家如何脱颖而出,使得自己拥有好的销售业绩,使得自己的品牌广为人知;这是化妆品商家一直在研究的问题。时代在发展,环境在变化,不同时代不同环境要有不同的营销方式,本研究是针对当下移动互联网的发展对化妆品SNS营销产生的影响而进行的研究。 

    近些年随着互联网的普及以及科技发展,移动互联网正飞速的发展,各种智能APP如雨后春笋般的新兴。移动互联网正成为人们生活中的一部分,据中国报告大厅数据显示2014年我国智能手机用户超5亿人(数据来源:中国报告大厅,2015年全球智能手机用户数量预测数据分析),我国已成为智能手机用户最多的国家,这表明我国移动互联网将会拥有5亿人的庞大基础,意着我国拥有着世界上最大的移动互联网市场,在这一基础下移动互联网对于化妆品的SNS营销将会产生举足轻重的影响,能够与时俱进,把握移动互联网市场,再结合SNS营销,化妆品的销售将会得到另一种影响巨大的发展。

    我国人口基数巨大,是化妆品消费大国。21世纪以来,随着我国经济的发展,人均消费水平提高,人们对生活品质的追求,化妆品在我国消费越来越频繁,中投顾问行业报告指出,我国正在逐渐发展成为化妆品消费大国,化妆品总体消费水平已超越欧盟、日本,仅次于美国,成为世界上化妆品第二消费大国,而且我国人口众多,人均消费水平较低,还存在相当大的化妆品市场消费潜力,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。(来源:中国化妆品网)在这一基础下,化妆品营销方式层出不穷,如何把握正确的营销方式将会是你各大化妆品商家的研究重点,谁一旦拥有着正确的营销方式,谁就会是当下的最大赢家。

    互联网的SNS营销是进两年伴随着互联网发展应景而生的营销方式,一些化妆品商家在这之中尝到了足够甜头。现如今,移动互联网的发展,对于化妆品的SNS营销产生会怎样的影响,在这个影响下,改变化妆品的SNS营销的方式将会有何收获,巨大的移动互联网市场将会给化妆品商家带来怎样的机会,这就是本文研究的意义。

    1.2研究目的和内容

         本研究希望通过对文献的的探讨、数据的收集以及对案例的分析,了解移动互联网对化妆品SNS营销的影响。以可信的移动互联网发展视角,结合化妆品市场以及SNS营销理论,从消费者的角度来来探讨影响化妆品消费的消费者购买意愿的因素。构建一个化妆品移动互联网的SNS营销方案,帮助商家在移动互联网大潮下如何让消费者产生消费意愿。因此本研究拟订了一下几个目的:

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