上海鹤山服装公司的品牌策略分析(3)

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价格策略指企业根据市场规律来定制或者改动价格等方式来达到企业的营销目标。鹤山服装公司针对不同目标顾客制定不同的价格。公司为了增加销售产品的数量，进而提高销售额，公司需制定合理的价格来增加竞争力。由于鹤山服装公司是一个从设计到成衣制作的一条龙生产的公司，大大降低了生产的成本，无需经过中间商，可以直接到达客户手中，不同的品牌有不同的定位人群，不同人群的定位价格也是不一样的。具体的品牌价格见表2来!自~751论-文|网www.751com.cn

表2 鹤山公司品牌价格归纳

品牌名称品牌定位价格

鹤山针织中高端人群 800--1000

LE COQ SPORTIF 中端人群 500—800

H.S 中低端人群 200—500

3.2.3 渠道策略

渠道策略是整个系统的重要部分，是企业非常重要的规划，其直接影响着其他三个的营销策略。渠道策略对提高企业竞争力和降低企业的成本有着很大的意义。

鹤山公司的渠道策略不是只有一种，有公司自己直接开售的成本比较低的直营专卖店，还有向商场专卖店提供货源再有就是鹤山服装公司的服装产品还销售至日本、韩国等地。公司主要通过这几种方式来销售服装商品进而增加公司的销售额。

3.2.4 促销策略

促销策略是市场营销策略的基本组合之一。商品的促销策略是指公司通过人员广告、推销等不同的方法来促进产品的销售，而采取促进产品快速的实现从厂商到消费者手中的转变策略。

上海鹤山服装公司采取了打折和附送赠品还有会员卡等几种促销策略。第一种打折的促销策略是指在特殊的节日对产品进行打折来吸引消费者的眼球，从而让其产生消费欲望。第二种附送赠品是指在消费者一次性购买了500元以上专卖店就会赠送化妆包，造成产品的差异化进而增加消费者尝试过买的机会。第三种的促销方式是办理会员卡，鼓励消费者在装卖店里办理会员卡，培养消费者的忠诚度，并以会员价进行打折，当消费者会员卡积分到达一定的1000元便可返还现金30元或者是按照会员卡里的积分到指定地点换取礼品。