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    2、 消费者性别    10
    3、 消费者个性    10
    4、 消费者购买动机    11
    5、 消费者购买特征    11
    （二）家纺行业市场细分    12
    1、 生活方式细分    12
    2、 销售终端细分    12
    3、 品牌细分    12
    4、 品类细分    12
    5、 消费群细分    12
    （三）南通家纺业SWOT分析    13
    1、南通家纺业SWOT矩阵    13
    2、南通家纺业SWOT分析    14
    五、南通家纺业的发展对策分析    17
    （一）加大品牌建设，打造区域品牌    17
    （二）加大人才培养，完善人才激励机制    18
    （三）培育龙头企业，提高整体竞争力    18
    （四）建立营销网络，拓展国内外市场    19
    （五）强化自主创新，提升产品研发能力    19
    751、 结论    21
    致谢    22
    参考文献    23
    绪论
    家纺是指家用纺织品，它与产业用纺织品、服装构成纺织三大类最终产品。近几年，随着国际市场对中国企业的日益开放，中国企业的家纺产值增长迅速，中国已经成为家用纺织品的消费大国和制造大国。随着经济的不断发展，人们对居室环境和生活质量的需求由实用性、经济性向舒适性、文化性和个性化转变。家纺产品不仅以消费产品的形式存在于大众生活中，更以一种生活方式和审美文化的形态影响着人们的物质观念和精神生活。而南通的家纺业在国内已经占据了“龙头地位”，然而随着国际经济形势的发展，家纺业经步入了高成本和高风险的“双高”时期，南通要想成为中国家纺第一大市，还有很长的路要走。通过调研分析南通家纺业法中存在的问题，并探究其根源，就如何应对这些问题提出建议，希望能对南通家纺业的蓬勃发展和国内国际竞争力的提升起到一定的积极作用。
    一、家纺行业市场概述与现状
    （一） 家纺及家纺行业的基本概念和特点
    1、家用纺织品涵盖范围及定义的界定
    国内家用纺织品行业起步于80年代初，1984年原纺织工业部昆山会议正式提出规划，发展三大领域纺织产品：衣着用、家用和产业用纺织品。在80年代，我国家用纺织品行业称为纺织复制行业，为了和国际纺织品分类通用名词术语相接轨，于90年代初，我国纺织复制行业改称家用纺织品行业。
    家用纺织品是纺织最终产品的三大领域之一，是我国的传统支柱产业，还是我国在国际竞争力和对国际市场依存度较高的产业。根据国际、国内家用纺织品市场的情况，家用纺织品所涵盖的范围如果按产业分类大致应该分为以下七大类：床上用品类产品；线带类产品；巾类产品；手帕类产品；毯类产品；室内配套产品；护身类产品。
    根据家用纺织品所涵盖的范围分类，家用纺织品（纺织装饰品）的定义应为：各种纱线、织物经加工制成可供直接使用的用于居室、宾馆、写字楼内生活、工作等消费用具及身体表面非服装用和护身用纺织品；居室、宾馆、写字楼及交通运输工具运用艺术形式装点修饰表面使之美观、舒适、实用的纺织品。
    2、家纺市场的特点
       （1）行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流；
       （2）行业创新较少，缺乏有效的系统盈利模型，行业整体投资回报率逐年降低；
       （3）行业正处于导入期向成长期转型的快速发展阶段，家纺企业的真正竞争对手并不是同行，而是自己；
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